在以前我们总是在影响的过程中做很多努力去影响别人，其实我们可以在影响别人之前就先做准备，从而达到影响的效果。
集中注意力会限制我们的思考方向，只要我们的注意力被引导了，我们的观点也会被影响。比如说星座预言，就是把我们的注意力引导到他们的观点上面，让我们觉得“说得好准啊”。除了观点，我们的行为也会因为注意力的改变而改变，比如向实验者要邮箱地址换取礼物，多数人拒绝。但是后来，科学家们在要邮箱之前先问了这样一句话，你认为自己是一个爱冒险、喜欢尝试新东西的人嘛？结果发现，提供邮箱的人很明显变多了。
我们的注意力在某一瞬间，只能关注某一方面。
对我们关注的事情，我们就会觉得这些事情特别重要，所以很多时候媒体的报道就会影响我们的认识。比如9.11纪念日的时候，媒体大幅度报道，大众就觉得9.11影响很大。过段时间之后，人们也会觉得9.11没那么重要。也就是说，如果一件事变成了焦点，那人们就觉得它是重要的。
而性、危险和新的东西会天然地吸引我们的注意力。
人类的思考带有很多联想，而联想的习惯可以帮助我们间接地改变别人的注意力，尤其是使用语言的力量。不同的措辞和比喻会改变别人的行为和观点。比如说和暴力有关的用词会让人们更加有攻击性，而同一件事，不同的比喻会让人们有不一样的认识。有时候不同概念之间的联系会直接存在，不需要我们去提醒，我们就可以直接利用。像是很多语言环境里面，重量和努力是联系在一起的，所以想要让某件事看起来很有价值，可以增加它的重量。想要增加正面的联想可以利用这三个小开关，包括自我、归宿感和简单的东西。
想要得到别人帮助，我们可以看看我们之间是不是同盟。比如说是不是校友、老乡，甚至是不是拥有同样的国籍，这样的同盟身份会让对方更愿意帮助我们。但是如果没有这些联系，我们可以通过同步的行为，或者交换信息来增加联系，而一起创作也会让人们建立起同盟关系。
引导、控制注意力可以给我们带来先发影响力，从另一个角度来说，如果我们拥有和别人不一样的观念，在一定程度上也是因为我们注意的焦点和别人不同。所以无论是我们自己使用先发影响力，还是避免被别人恶意误导，说到底都是注意力的争夺与控制。
