这是第一篇工作总结。
就是在某个瞬间，突然想关掉某个开门，过分关注个人感受的开关。
关掉过后应该会过得充实开心一些吧。或许吧。所以如果关掉之后，我原本思考人生思考自己的时间可以用来思考工作和事业了。
该好好搞事业了！认真搞！
日常工作还是见客户。今天是这月的第三周的周一。业绩进度良好。良好到做到了整个公司全国(八十几个销售)排名第一。
要我总结的话。想说几点。
1.坚定的目标
销售就是要捍卫目标的。不为没有完成的目标解释，只为完成的目标复盘。那定目标的时候，根据自身的情况或者市场的情况，心底可以有三个目标值，保底(按照上月进度，客户储存情况)完成的目标，需要够一够(需要一些外在的辅助，找寻更多方法)能完成的目标，需要跳一跳(需要更多支持，比如签约政策支持，挑战极限)能完成的目标。
2.目标拆分后的过程指标完成的优质方法
这个就是属于漏斗中的执行层面了。通常都是通过电话销售去找到潜在意向客户，再需要进行面谈。那在电话销售就非常重要了，包括对潜在客户的判断。
3.最初始的客户积累
除了电话筛选还可以有一些其他渠道，同行介绍，网络获取，朋友圈经营等等
大概就这三个点可以分享。外加多花时间。勤奋。
哎。我毕业以来一直做销售。没有什么方法，全靠自己脸皮厚走到今天。正常完成公司的绩效，没有被淘汰。但我发现做的好的走的远的赚到很多钱的，销售格局真值得学习借鉴。所以我真的还有好远的路要走，我愿意学，愿意思考。
逻辑还是比较乱。主要是想训练自己的脑子。思考一些问题。练习一下自己的总结能力。所以会从今天开始写一些相对偏于逻辑的东西。或者记录日常琐碎，但是得是一件完整的事情。
