THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「我之所以有這樣的決心去取得 Life Club 的資格，其中一個原因就是，與馬來西亞的平均保額相比，我的客戶都有著更高保障的保單。」
Eric Tiw Haojie，馬來西亞保誠人壽 - 10 次合格會員
高於平均水準
ERIC TIW HAOJIE 不是你所知道的一般的保險推銷員。
這位任職於馬來西亞公司三年的保險專員，已經連續 10 個季度獲得 Life Club 資格，並且還在持續中。
然而，這位 27 歲專員的動力，並不是來自帶著光環的名聲，而是他所做的一切都是為了他的客戶。
Eric 說：“我之所以有這樣的決心去取得 Life Club 的資格，其中一個原因就是，與馬來西亞的平均保額相比，我的客戶都有著更高保障的保單。”
根據馬來西亞人壽保險協會的資料，馬來西亞人的保單平均保額為 48,000 令吉，但他堅持他的客戶最少要有 10 萬令吉的保障，這不僅高於平均保額，同時也符合 Life Club 的要求。
為了說服他的客戶，他會先去瞭解他們生活中的優先事項是什麼 -- 是儲蓄、退休還是重大疾病時的收入。由於每個人各不相同，Eric 強烈主張銷售要根據客戶的需求，或重點確認和滿足潛在客戶需求的諮詢式銷售。
他專門銷售兩種產品，PRUcash booster and PRUwealth Max。
他解釋說，“我喜歡 PRUcash 的每年保證給付，因為這樣可以減輕客戶的每年的開銷，例如旅行，或幫助他們還清所得稅。至於 PRUwealth Max，我喜歡它的高保障，而且它是一種跟投資掛鉤的保單，不僅可以説明我的客戶資金增長，同時提供保障。”
持久的財富傳承
Eric 說，保險的黃金法則是，要留給親人的金額是一個人年收入 15 倍（根據承保批准指南）。
通常，他會問他的客戶，他們想留下多少給他們的近親，想支持他們多少年？
想給親人留下遺產是很自然的，正如中國有句話說，”沒有人壽保險的支援，富不過三代。”
“大約 80%的客戶贊成這個想法。”他說。
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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