由于培训任务的需要，并非从事销售专业工作的我，也只能硬着头皮上。只不过，每次在上课的时候，多少有些底气不足，尤其是在给有销售经验同事讲的时候，很多过程，与其说是使用研讨的教学手法，不如说是在验证。
直到身经百战的销售同事来到了总部，一起研讨确认了之后，上课的时候，才有了些许的自信，才能通过他们的言语，脑补真正的销售战场。
为此，更能体会到，教材真的需要量身定制。
在制作教材的时候，会经历三个阶段。
第一阶段，内容少。
在刚开始开发的阶段，找不到收集素材的途径，能够整理的素材少之又少。
第二阶段，内容多。
随着对内容多深入研讨，素材便从各个方向收集上来，内容便非常多丰富，想要讲授也非常的多。
第三阶段，内容少。
少即是多，在很多时候都适用，制作教材的时候也是。最终会发现，只需要让学员学会关键的核心，而这样的内容提炼出来，在于精，不在于多，便是精华。
真正量身定制的好教材，最终也会形成标准化的教材。
