据香港媒体报道，香港“同股不同权”第一股小米（01810－HK），于今天确定IPO发行价，7月9日挂牌上市。
截止昨天招股，公开发售共计11余万人认购，认购总额超10.3亿股，公开认购已达9.5倍，冻结资金约230亿港元。小米此前公布在香港IPO每股招股价将在17——22港元，对应估值则为539亿美元至690亿美元。
小米在招股前两日遇冷，截止6月27日仅超购3.06倍，为何一夜之间暴涨到9.5倍，背后的推手是谁？
这就得从八年前小米刚创业的的时候说起，那时小米和现在大多数传统的中小企业一样，在互联网逐步广泛普及的时代，以前传统门店的优势荡然无存，搭上电商的企业个个呈虎狼之势，迫不及待地要把传统企业赶尽杀绝。
产品不好卖，便开始寻求各种渠道，结果渠道渐渐也失灵，业绩直线下滑，老板被迫冲锋陷阵，喝酒陪客户，靠关系求订单，公司业绩全靠老板资源营销。
纵观世界经济发展趋势，雷军意识到，建立在关系上的生意远远不如建立在生意上的关系牢靠，合伙人机制、代言人机制才是传统企业在互联网时代的唯一的救命稻草。必须向用户要业绩、向口碑要营销，传统企业必须自杀重生，才能一改颓势！
那一年40岁的雷军开始了“最后一次”创业，“为发烧而生”、“我们永生永世不会以利润为中心，都会以米粉、用户为核心。”雷军曾提出小米经营两个核心目标：一是用户会不会为小米的新产品激动，二是用户用过后会不会推荐给朋友。
于是小米新款手机会在官网上定时开放销售，热门机型往往在开售后很快售罄，本轮没有抢到手机的用户只能等待下一轮开售后再购买。
那么如何建立合伙人机制呢？
一、冲破限制，让客户帮你打业绩
代言人机制旨在打破空间上的限制，通过三步的实施，让客户变销售，建立机制让客户和企业变成利益共同体，自然就能打出业绩。
二、只需三步，客户帮你卖产品
1.做服务，追口碑
有好产品才能有好口碑，小米为什么能那么火，它仅仅是通过营销包装出来的吗？如果仅仅如此，那为什么客户用了小米就不用别的手机，反而一直随着小米的迭代在更新自己的手机。
原因就是：产品好，体验好。
口碑是做代言人机制的根基，万丈高楼从地起靠的是根基，没有根基你再搞建设那只能是做无用功然后自取灭亡。
有了口碑自然而然就有了客户粘度。
2.搞活动，做关系
现在很多企业老板公司业绩不好，也不尽然是产品不好。但是渠道有问题，营销工具老旧落后，业绩惨淡低迷。
老板们忙着和政府搞关系，代言人机制需要你和客户搞关系，尤其是粉丝用户。然后不断地去搞活动，比如微观之前的东京游学，陈平老师同微观四十余弟子合伙人去日本企业学习。
通过搞活动，客户知道你在他们身上花心思，就会变成你的铁杆粉丝。
3.定机制，给利益
这一步是代言人机制的重中之重，前面两步做好之后，客户和企业之间就有了信任。比如恒大，老带新直接给老客户5%的返佣，这就是恒大的广告为什么频频出现在你的朋友圈的原因。
微观的VIP，老用户把课程分享出去，只要点击链接就能够和你关联，一旦这个人也购买了VIP，那么直接就会有100元的学习基金反到你的账户上。
通过建立机制，让客户和企业成为利益共同体，让营销冲破时间和空间的限制，让客户变成销售帮你打业绩。
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