生活中总有很多的套路，
那么来都来了总要学习点什么吧~
灏哥是这样想的，不管忙不忙争取一周更两篇文章，周三和周日各发一篇。
不是灏哥懒惰，第一个：写文会牵扯到很多的东西，越写越有东西，总想怎么在最少的文字表述清楚内容，让大家更好的理解。写好，写细致，每天一篇的话可能在自己这过不了关。
第二个：日常也有小伙伴找我咨询，耽误了些的时间。来咨询的，我都希望能给针对性的意见或者建议，而不是普适能用原则。
这系列文章，我都会应用常见案例来讲讲人性营销与变现的套路。然后每天晚上在群里进行细致的拆解套路，怎么玩，怎么用，怎么设置，怎么扣环。争取每个小伙伴都可以彻底的吃透这些套路。
前几天在刷知乎，看到一对恋人，相处了8年，因为订婚闹得不开心。想分手但不想放弃之前8年的感情，不分手现阶段双方又很难受！
是你，你会怎么选？分手还是继续订婚，结婚?
这就是生活中的沉默成本。
沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。
看不懂？没关系，再往下看看：
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
生活中常见的营销套路，或者说是诈骗套路。xx先生你好，这边你中了一个一盒xx元的茶叶，我这边跟你确认下地址，因为是这样的。奖品的钱，公司已经帮你付款了，但是需要您寄送过去的邮寄费用。你答应之后，到付多少，意味着你被骗了多少。广撒网，总有好多被骗的。
为什么有那么多的人上当受骗？因为，对方先给你了一定的预期，你也想象你拿到奖品的心情，毕竟中了那么大价值的奖品。正是因为这样的心理，你不得不被欺骗！
这只是生活中比较低级的营销套路，还有更加高级的玩法。比如：健身房/化妆品店，开业典礼时的活动。奖品设置成翻卡片形式，奖品设置成苹果手机，高端华为手机，名牌包包。需要完成相应的任务才能拿到，例如：30天内到店23天，并在此期间邀请2位好友一起来健身，才能拿到与此对应的奖品。
奖品设置的过程，再应用一点小小引导分享话术，那么用户就可以自己去传播。进行口碑式的宣传远比品牌本身的宣传效果更好些。
生活中很多还有很多常见的，90后小时候特喜欢的集卡，总是买很多的泡面。虽然价格不贵，但是总能激起很多的话题，交换与交流。由此提高了产品的销量。说到集卡是不是想象到了之前的奶茶集卡，集齐多少个章就可以免费领一杯...
上面很多都是被动用户视角，生活中存在主动的沉默成本关系吗？有的。去店里多挑选衣服，叫老板陪着你试多套衣服，此时的砍价会比以一进门就砍价来的更低。老板或者店员也会更加的乐于接受被砍价。毕竟花了这么长的时间，一件衣服都不买? 价格低点就低点吧，总比没卖出去强。
其实生活中经常遇到这类的营销心理学？那么该如何去避免呢？
及时的止损。及时的停止此时的动作，避免后续带来更多时间、金钱、精力的消耗。日常中锻炼自己的理性思维能力，多观察事物背后的本质，这就是比较有效的方法。
沉默成本可以说是线下实体店营销的王者套路，百试不爽，培训、销售、酒店...
看到这，你可以思考下水果店、珠宝店、红酒、超市等等，能否用上这个沉默成本呢？
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