受各地“限购令”政策的影响，因首付比例上调至50%的原因，不得不解约的购房者上万人（旧房已卖不得不硬着头皮凑首付的换房者的痛本文暂且不聊）。虽然有关部门对此情况给出了解决对策，买方因“限购令”缘由而提出解约的，应以三方均无过错同意解约，购房定金和中介费应全部退还（投资类购房或对房主造成实质性经济损失的要承担部分责任）。在实际解约过程中，中介一般都会全额退款，但让房主同意无条件全额退款，可就没那么容易了。

我很幸运的怼在了政策的“枪口”上，3月21日14点左右在香河签了合同，给房主付了10万元定金。刚吃完饭，廊坊市就出了“限购令”政策，提高非廊坊市户口居民购房首付比例至50%，我需要再增加20万首付，这远远超出了我的经济承受能力。也就是说我买房还不到3小时，就得找中介、房主协商解约了。

和平解约的过程并不顺利，用了近一周的时间和中介、房主各种沟通，房主先从不同意解约，到退2万，到退9万，到退9.7万，终于在3月27日下午4点多全部退款。

那么，在这场和中介、房主的博弈中，弱势的我是如何把钱全部要回的呢？

1.做足功课，熟知相关文件信息，才不会被忽悠

房主是个从事了多年房地产工作的中介，在3月25日的沟通中他一直说是我个人原因导致解约的，只退还我2万。

房主说：你的购买能力有问题，你经济能力没办法满足首付要求。

我回应：合同签署首付*万，如果我在合同签署的首付缴纳时间内凑不齐，是我的购买能力问题。但现在解约是因为政策文件，我需要多支付20万，这20万超出了我的承受范围，我是因为这20万而申请解约的，而不是因为我的购买能力导致解约，这是政策导致的，三方无过错解约。

房主说：是你的贷款能力有问题

我回应：合同拟贷款**万、如果我的工资证明、银行流水、信誉等问题，银行不批我贷款，是我的问题。但现在的问题政策不允许我贷房款的70%，并不是我的个人原因。

房主说：你的购房资格有问题，依然有人可以30%首付买房，是你没有资格，你的原因。

我回应：我说从一开始身份就没变过，我一直是非廊坊市居民。政策前，签署合同时，我可以30%首付购房。政策更改后，我不符合了，并不是我的身份变了，所以你的理由也不成立。

房主对我的回应无话可说，他估计没想到我对合同、政策了解这么多，如果是一个什么也不了解的人，很有可能被他忽悠。

在政策出来后，我就找了在麦田的学弟、在链家的同学、做房产咨询的校友，了解了相关情况，听了他们不同角度的建议和注意事项，所以在沟通中，我能快速找到对方的漏洞，给予反驳。作为当事人，一定要对合同、政策文件有详细的了解。虽然我们是可以申请无过错无责解约，但难免会遇到一些不想全额退款的房主，各种诱导，不同意无责解约，我们就需要有理有据的回应他，让他知道骗不了我们。

2.找个朋友一起去沟通，一个讲道理，一个讲人情，一个立场坚定不让步，一个态度友好给双方找台阶下。

房主的丈母娘和老婆开始大声嚷嚷，说什么房子卖了就不能解约。我说我只和签署合同的人聊，你们作为家属出去内部协商，我可以给你们时间，等你们商量好后派房主和我聊。我特虎气的一句话把丈母娘和老婆给气回家了。她俩丢给房主一句话就走了：你敢解约就别回来了，离婚！

3.适当的给中介公司施压，让他们全力协助沟通

中介公司的态度是无过错解约，全额退还中介费，但房主是否退还，他们只能起到一个沟通调解的作用，虽然房主是中介公司的一员，但是以房主的身份沟通的，不能强制要求对方。3月26日得到的反馈是退还9万，并未太多进展，于是，我给中介发短信说要找媒体，很显然，中介是怕媒体的，马上回复我说在沟通，对方让步到退还9.7万了。短信内容如下：

很感谢你们在因政策而解约的过程中的协调作用，从中介公司的角度，你们的处理方式我作为买房很感谢。房主老婆从当天不解约的不好友态度，到昨天房主说我购买能力、购房资格等问题觉得忽悠不了我，再到说我们在沟通过程中，他丈母娘和老婆不开心，说我们是弱势群体，要为此买单，无不表现出欺负人的姿态。他作为房东的无理要求，同时作为中介了解合同及政策的情况下，他的所有要求都是不合理的，如果卖方不同意按条款走无责解约，我作为买房会走法律程序，并通过媒体进行曝光，以此来保护我的正当权益。再次感谢你们作为中介方的协调作用，但我在保护我正当权益的同时，也会如实陈述房主也是中介的身份，还请你们理解。

4.坚守原则不让步，随时准备走法律程序，被动变主动

房主往往会抓住购房者怕走法律程序麻烦，担心打官司可能付出的比赔偿的还多，最后会妥协让步，给房主几千到几万不同程度的赔偿。

我向朋友咨询了解了走法律程序的相关信息：先去法院诉讼、资料齐全的话，当天就会立案，一般需要3个月左右时间。诉讼费是由原告垫付，可由败诉方承担的。在法院上班的校友说，这是个很简单的肯定会胜诉的案件，暂时不需要请律师，也暂时省了几千到几万不等的律师费用。对于房主而言，立案后就会对房子查封，房子无法交易。房主有孩子和父母，他们2居换3居的需求及紧迫性都远远大于我。

了解了以上信息后，我很清楚的知道房主比我更不愿意打官司，如果打官司，他的损失会比我更大，他更耗不起。他或许以为我只是说说，不会真的走法律程序的。

3月27日上午我到了中介公司后，我就说我等到下午2点，如果还不同意全额退款，我就去法院起诉。下午1点半，我开始编辑起诉书，中介和房主又开始了进一步的沟通。那个时候，我知道，他们已经妥协，马上就会同意解约了。

5.人生如戏，全靠演技，找个朋友陪你搭台唱戏。

3月27日和我同去的是在麦田的学弟，我坚持丝毫不让步的强势角色，他扮演劝说我和平解决不要冲动的角色。下午一点多，我在写诉讼书的时候，学弟就去找中介问：沟通的怎么样，学姐在写诉讼书了，还是和平解约好呀，打官司对房主更不好，你再劝劝房主。中介说店长正在沟通呢，别着急再等等。

下午三点半，我开始复印合同。学弟又去找中介说：“学姐在复印资料了，说要去法院了，我拦都拦不住，最好还是不要打官司呀......”然后中介就过来了说“别复印了，卡号告诉我，房主同意全额退款解约了”

下午4点左右，我无损失的拿回了10万的定金和2.92万的中介费。

写在最后：

1.所有的沟通都记得录音，对方也有可能录音，沟通过程中注意控制情绪，不要说过激的对自己不利的话。

2.及时主动告之对方解约，口头告之要录音，最好要有书面解约申请书，也可以短信发至中介和房主并留存，短信也是可以作为书面证据的。

3.感谢郭律师、范律师、贾律师的耐心解答；感谢麦田燕姐、学弟、链家同学、房产咨询校友、护士姐姐等各智囊团的帮助。

4.我是一个并没什么积蓄的人，感谢各位亲朋好友出手相助帮我凑齐首付。这么说来还是有众筹、融资能力的。

5.希望我这一周的血泪史，对你有用。

海若的日记：这里没有鸡汤，更没有鸡血，只有我交了各种“学费”得到的经验教训，有关于工作的、跑马的、学习的、生活的等等，分享出来，互相勉励，一起成长。