大家好，我是MIKA.，我们在上一期讲过了四种销售性格学，分别是：
D型 支配型
I型 影响型
S型 稳健型
C型 谨慎型
偷偷告诉我，你有没有对照着性格特征，看看自己是什么型的性格。在对照的时候，又有没有一丝的困惑，如同董小姐、马爸爸都是性格特征特别清晰的人，我们可以一目了然的清楚他们的个性，可以放在生活中的我们，却总觉得这个也像一点，那个也像一点，也不知道自己到底是什么性格了。
这就是属于我们性格的复杂性了，通常情况下，我们有三种状态：
无压力自然状态下最真实的自己
为达到别人的期待调整后的自己
别人眼中的自己
如果是和客户沟通交流，就是6种状态的性格在交流，这也解释了为什么我们在沟通交流中总是不太能摸清对方，觉得有含糊的状态。
判断自己的主要突出性格，除了对照DISC的四个维度和主要特征判断外，我们还可以找身边的朋友，看看别人眼中的你到底是什么样子，也可以做专业的测评做出判定。
自己的表现和期待在不同的性格的眼里所评价出来的也是不一样的，只有充分的认识和感知到这一点，接受性格的多样性，才能有的放矢的学好销售性格学。
市场上有很多专业的测评工具和专业课程，其中海峰老师是把DISC课程运用到生活的各个场景中，我也参加过海峰老师的课程，是非常优秀的，对销售以外的内容感兴趣的小伙伴，也可以关注海峰老师的课程和相关测评。测评的结果，也不是单维度的，有双因子和多因子的情况，这也恰恰说明人的复杂性。
我是一个D型鲜明为主导的性格，可是随着我在职场上所受到的挫折，我努力把自己向S型靠拢，多年的日企和曾经有的财务经验，又让我非常的谨慎，对待风险和判断都非常慎重，偏向C型。
每一个类型的性格都有其优势和局限性。
D型性格的人，优势是行动特别快，非常独立，追求成功的意愿非常的强，能够逆流而上，能给人传递信心。局限是由于动作过快，周围的人都难以跟上步伐，由于控制欲强，不能很好的授权，凡事都喜欢亲力亲为。过度使用D型特质，直率就变成了苛求，给人盛气凌人、傲慢无礼的感觉，在使用过程中一定要注意不要过度。
I型性格的人，优势是社交能力强，比较热忱，有说服力，和他在一起比较快乐。局限是因为喜欢社交，所以注意力比价分散，无法持久。过度使用I型性格，乐观主义就会导致不切实际的幻想，直觉凌驾于现实之上，由于对于事情的事实和细节不太喜欢了解，会用比较夸张的手段去说服别人，I型人比较杂乱无章，在遇到困难时会逃避困难，而不是积极行动。
S型性格的人，优势是能够关心和照顾别人，善于和人建立联系，能够帮助别人成功。局限在于害怕冲突，优柔寡断，不善于拒绝别人，喜欢息事宁人。过度使用S型特质，会导致他们消极和依赖，不愿意改变现状，当要求得不到满足的时候，他们便会愤愤不平，抱着一副受害者的心态，倾向于静静的等待指令，并对自己的表现表示出担心。
C型性格的人，优势是坚持原则，精益求精，实事求是，思维严谨。局限是过于教条，瞻前顾后，悲观消极。过度使用C型特质，过于的完美主义，会变得挑剔刻薄，没有人能达到他们的要求，进而就会导致他们产生悲观的想法，强迫他们对所有的事情都要亲历亲为。
通过今天讲解的多维度评价，我们是不是更加全面的了解了DISC的特质了。
在接下来的内容里，我会继续分享在不同的销售场景下如何更好的运用好DISC销售性格学，欢迎继续关注。
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