女首富周莹经商就靠这五字商训:天、地、人、神、鬼。

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那年花开正月圆中,周莹以一人之力,重振吴家,成为陕西女首富,她为什么能有这样的成就?

其实,在电视剧里,已经给出了答案。

就是五个字:天、地、人、神、鬼。

天,乃顺应时势。经商一定要抓住商机,符合经济发展趋势。周莹在这方面吃过一次亏,就是最开始经营土布作坊,被胡咏梅的洋布挤的没有销路,但是,在后来的经营中,周莹抓住机器织布取代手工作坊的大趋势,兴办机器织布局,开设泾阳洋布厂,依靠生产洋布获得了丰厚的利润。如何能把握天时呢?依靠两样东西,一个是先天的,智商要够,集中体现为学习能力,对新事物的反应接受能力;一个是后天的,就是要多看、多学、多实践,见多识广,才能领悟天道,看清趋势,把握天时。

地,乃诚信立身。周莹进入吴家,最震动她心灵的就是吴蔚文讲的诚信课,在军需药材供应上,周莹提出以杜鹃花代替血竭,吴蔚文坚决反对,即使赔钱,也不能作假,即使在药膏中看不出来,也不能作假。周莹将诚信作为一生的经营理念。在上海,和克劳迪做生丝生意,沈星移因为不能按时交付生丝,没有坚守诚信,丧失了克劳迪这个客户。而周莹为了按时交付生丝,不惜赔本从湖州采购。当王世均告诉他生丝中有一包发黄时,她立即去码头拦下克劳迪,将那包生丝找出来,整包替换,并且不收钱。克劳迪因此立马和周莹签订了十年的生丝采购合同。不惜一切代价维护诚信,哪怕别人看不出来,我也不隐瞒,不撒谎。偷奸耍滑,或许能得一时之利,但终有一天会败露,坚守诚信,或许会受到损失,但是会获得客户的长期信任。只有将诚信当做生命一样守护的人,才能赢得市场。

人,是仁者不败。做生意,靠什么?靠资源,靠资金,靠关系?最根本的还是靠人,资源、资金、关系也是掌握在人的手里。这里说的人,包括员工、股东、合作伙伴、官员,每一个利益相关的人。在机器织布局的机器被毁坏,需要筹集十万两白银来重新开工的时候,周莹依靠吴家的伙计、丫头、掌柜们筹集齐了资金。凭什么?凭的是周莹的股权方案,每个入股的人的股金,吴家都以资产做了抵押。盈利了你可以分红,赔钱了,你可以拿回抵押品。这样的股权方案,不仅仅筹集了资金,并且激发了员工的积极性,吴家的生意更红火了。在周莹击垮沈家之后,发现有很多老百姓因为拿不回存在日昌和的存款而破产。周莹向沈家存了200万两白银,优先兑付普通老百姓。这就是仁心,只有关爱他人,时时刻刻考虑他人利益的人,才能赢得人心。政治上讲,得民心者得天下,商场上也是,得人心者得天下。缺德的人,最终会被顾客抛弃,被伙伴抛弃。

神,是决断和意志。决断是对当前的局面,能有判断,对于一件事情,能下决定做还是不做。意志是当遇到困难,遭遇挫折的时候,能够坚持下去。在陕西机器织布局认股这件事情上,周莹的决策很果断,就是要坚决投入,把全部资产都投入进去,因为她看好机器织布的前途,相信自己的判断,所以能果断投入。在机器织布局被砸之后,她继续筹措资金,重新启动,坚持把机器织布局经营下去。在得知沈星移无法为克劳迪按时交货的时候,她果断地接下了这单生意,即使赔十万两银子也要拿下克劳迪这个客户。这都是他的决断和意志的体现。

鬼,是心思活络。当遇到困难时,要有创造性的解决方案。在土布销售遇阻时,周莹把眼光转向了新疆市场,陕西市场虽然已经被洋布占领市场,但是在新疆,土布还有市场。当胡咏梅散布机器织布局的洋布质量不好的消息时,她把两家的布拿出来,用石磨来碾压,看谁家的布先破,当场证明了机器织布局洋布的质量。当女子学堂招生不顺利的时候,她去调查原因,发现大家不愿意来是因为看不到女子读书的好处,她就挂出高薪聘请女掌柜的公告,让大家一下子明白了女子读书的好处。心思活络,就是要创造性地解决问题。如何能创造性地解决问题呢?只要全身心地投入到那件事里面,灵感就会涌现,答案就出来了。

做到这五个字,看起来太难了,又要判断趋势,又要坚守诚信,还要对人好,有决断,有意志,还要心思活络,这不是一般人能做到的。

其实方法很简单,就是全身心地投入,一心一意地为那件事情努力。因为,一切财富、一切成功的来源都是人,都是人的创造力的变现。
《中庸》讲“唯天下至诚,为能尽其性;能尽其性,则能尽人之性;能尽人之性,则能尽物之性;能尽物之性,则可以赞天地之化育;可以赞天地之化育,则可以与天地参矣。”
做事情,就是发挥人的天性,发挥人的智慧,坚守人的美德,这样就能让自己的、团队的、产品的、服务的价值发挥出来。

天地人神鬼,要做到,只需要一个字:“诚”而已。

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