第一部分优势谈判互利双赢
本部分重点阐明了三个观点。
一是，谈判的重要性。销售等于谈判。货代行业的利润百分九十是来自于谈判。
二是，谈判的目标是双赢。起码心理上要让对手感觉到赢了。并且，要让他期盼下次再赢你一次。继续合作的愿望比你强烈，强烈要求继续抓紧合作。扩展合作范围和深度。构成战略合作关系。
三是，谈判是一门艺术，但是，看了本书，可以把艺术转换成科学。艺术是需要天赋的，科学只要训练就可以做到。作者在凸显本书的卖点。但是。艺术的适当训练，也是有限的。天资聪颖，经过训练，必成专家，天资一般，经过练习，也可以成为高手。
倪卫东于周末随笔。
