钱，你们喜欢钱不？
我就很喜欢钱，因为穷怕了，所以我之前所做的一切都是为了赚钱，现在也是，不过我已不把赚钱作为自己人生中最重要的事了！
去年和朋友一起成立了一家公司，然后圈子变得有些不一样了，角色的转变和定位不一样了，考虑的问题，立场不一样了，那么接触的人也相应的不一样了，这样就有很多机会会接触到一些公司，企业的负责人，我发现，公司企业经营者很多时间都在绞尽脑汁研究如何让客户掏钱，包括我们自己公司，还有销售人员，特别热衷于研究及学习那些能快速让客户掏钱的销售技巧，为了赚钱，许多企业及销售人员从不真正关心客户到底需要什么，也不关心客户有什么难处，也顾不上什么售后服务………
3月份的时候去学习3天两夜的一趟《致胜营销学》，让我对销售，营销有了不一样的认识和了解，里面有几个特别棒的认知，分享给你：营销卖得是感觉，一切产品销售的背后都是顾客感觉良好！顾客其实买的是感觉，良好的感觉！
每一伟大的企业都是一个宗教，让服务代替销售。重来不是卖产品，而是卖自己，让客户离苦得乐。这些概念对我有很好的颠覆性。
销售有七步骤，我觉得非常好，非常重要！也分享给你！
第一，建立正确的心态
第二，客户开发
第三，建立亲和力
第四，需求分析
第五，产品介绍
第六，解除抗拒
第七，成交。
成交是最后一步，也是最简单容易的一步！每一个步骤都非常重要，需要我们反复练习。
而今天的这样大姐，着实让我惊呆了！为什么，请听我慢慢道来：
今天和往常一样，6点30起床，洗漱，然后，热身10分钟，慢跑5圈，快跑2圈，百米冲刺1次，仰卧起坐20*3组，拉伸3组，每次2分钟，结束后，感受着汗水从额头上不断流下来，温暖的阳光照在身上的感觉，真是美好的一天，便开始往回走！
我个人比较喜欢吃，还喜欢自己倒腾做，所以会时不时去采购下食材，今天刚好路过菜市场，就情不自禁的走了进去。
我到菜场买菜，比较喜欢到本地菜农的几个摊位去买菜，他们的菜大都是自家种的，各种蔬菜非常新鲜，且味道特别鲜美，他们的菜摊每天都围满了人。
我停好车，拿着手机大步走了进去，开始巡视起来，途经一位大姐的菜摊，停了下来，仔细打量了会儿眼前花花绿绿，丰富多样的食材，抬起头，就看到一张经历了岁月的脸，带着慈善，温柔的眼光，还有微笑看着我，让我一下就想起我的母亲。
大姐50多岁，说话口齿有些不清，但是很是热情。经过挑选，我买了10个西红柿，2把小芹菜，10根黄瓜，2根胡萝卜，她麻溜的称好，然后顺手放了一大把新鲜翠绿的小白菜，说：“送你的不要钱”！，我被她这举动感动到了，笑着说谢谢，然后付钱的时候多付了5元钱，然后拿着菜转身就要走，结果大姐一听手机报语音，我多付了钱，不由分说伸手拉住我，又抓了一大把小葱塞到了我的塑料袋里，然后对着我说：“赶紧走不许付钱”。她的话虽然含混不清，但是言语却是满满的真诚，真是让我不由得更加感动。
每天他们的摊位都围满了人，我思考着，为什么会这样呢？
如果是你，你会来她家买菜不？我肯定会的，为什么会？一方面是菜确实新鲜且价格实惠，另一方面，也是更重要的一点：大姐的为人及她给我的感觉，真诚，热情，让我感动，开心。
无论你买多买少，她总是顺手会抓一些其他的菜给你，或者香菜蒜之类，你表达谢谢的同时，她嘴里总是说着，都是自家地里长的，不用客气。
如果说单从大姐本身身体条件来说，她是不具备任何销售特质，没有哪家企业会让一个说话口齿不清的人做销售，但是在我的眼里，她却是最高级的销售。
从她的一言一行中你都可以感受到，厚道，真诚，实在，让人不由自主的就会相信她，从而愿意一而再，再而三的去买她的菜。
回想对应老师说的，销售，营销，其实销售的不是产品，而是感觉；营销卖得是感觉，一切产品销售的背后都是顾客感觉良好！顾客其实买的是感觉，良好的感觉！
每一伟大的企业都是一个宗教，让服务代替销售。重来不是卖产品，而是卖自己，让客户离苦得乐。成为客户的朋友，成为客户的顾问，成为客户的问题解决者，成交不是目的而是结果。
感恩大姐，她用实际行动为自己赢得大量的客户，也让我亲身体会到，最高级的销售到底是什么样的！
感恩遇见！
