［练习一］记录格式1
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A孩子
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我要去找同学一起来看XX电视，多少集。
3.你感受到对方的需求是：想要和同学一起分享每天更新的新电视剧。
［练习一］记录格式2
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A自己
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你可以先回家，我跟你同学的妈妈打电话告诉她来我们家看电视
3.你感受到对方的需求是：可以更好更有效的照顾好孩子的需求。
［练习一］记录格式3
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A孩子
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我会控制自己的想法的。
3.你感受到对方的需求是：想要先完成自己的学习计划。早点完成作业。
［练习一］记录格式4
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A自己
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你不用控制自己的想法，想要做什么就做什么。想玩的时候就开心的玩。做作业的时候就专心做。
3.你感受到对方的表层需求是：想要孩子开心，不要受约制，
隐藏需求：不要委屈自己。
深层需求：写作业的时候，给我认真写，不要拖拖拉拉。
［练习一］记录格式5
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A自己
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
请朋友吃东西
3.你感受到对方表层的需求是：试好与朋友拉近关系，
隐藏需求：想要对方跟我一起享受花钱的快乐。
深层需求：可以与对方深层次的接触，可以了解对方和自己更多。
［练习一］记录格式6
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A老师
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你这次去重庆讲课怎么样
3.你感受到对方的表层需求是：想关心我的一个状态。
隐藏需求：支持到我。
深层需求：可以更精准的给到我建议。
［练习一］记录格式7
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A自己
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
对一个朋友说：好久没见你了。
3.你感受到对方表层需求是：找一个话题做开场白。
隐藏需求：是好久没见你了，很想你的，
深层需求：是希望对方也跟我一样，见到了应该感到非常开心。
［练习一］记录格式8
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A主办方
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你以后可以天天来这里了。
3.你感受到对方的表层需求是：是我在深圳这么近，可以天天去玩。
隐藏需求：可以让我学到更多的东西。
深层需求：可以一起努力奋斗把这个平台做大，
［练习一］记录格式9
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A自己
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你们的场地周一到周四是不是很少用。我想讲课，你也知道我才刚开始讲，实习阶段。
3.你感受到对方表层的需求是：问场地的实用情况。
隐藏需求：告诉对方，即然平时空着也是空着，能不能给我们使用。
深层需求：价格便宜点，才用得起。
［练习一］记录格式10
记录1/2/3/4/5
1.伙伴A朋友
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你可以先告诉我，你如何用，多长时间，多少人，需要我准备什么。有中课室和小课室可以用。
3.你感受到对方表层的需求是：支持到我，
隐藏需求：可以长期合作。
深层需求：把自己的场地利用起来，创造价值。
