检定语言模式与模糊语言模式
第一类：扭曲类语式
（1）猜臆式
（2）因果式
（3）相等式
（4）假设式
第二类：归纳类语式
（5）以偏概全式
（6）自我限制式
（7）主语缺乏式
第三类：删减类语式
（8）名词不明确式
（9）虚泛词不明确式
（10）动词不明确式
（11）简单删减式
（12）比较删减式
L- Linguistic
语言
你需要购买这个产品，因为你是如此渴望健康！
你需要购买这个产品，你非常渴望健康！
如果你再细心点工作就更好了，因为就差一点点如果你再细心点工作就更好了，就差一点点
……
比较两个句子带给你的感觉
统计数据表明，使用某些词汇时，沟通达成的效果会提高几倍，因为那是具有“魔力”的语言……
我学习语言的目标是：
我打算把学到的东西优先用在哪几个方面？
检定语言模式与模糊语言模式
NLP有两大语言模式，即检定语言模式与模糊语言模式。它们是两个相反的语言模式，在本文，我们把它们并列介绍出来，把它们的每一个语式，同时列举出来，进行对照。
所有的说话，都是始于内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳和删减三个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。比如，一个女人说：“所有的男人都不是好东西。”也许她是遇到“几个”让她失望的男人，伤心失望之下，让她得出一个结论，就是“所有的”的男人都不是好东西。这就是以偏盖全，即归纳程序的一种方式。
我们的语言里就充满这样子的语式。
下面我们从一个故事开始……
一个侦察兵、一个军火商、一个作家因为一个机缘巧合在一次度假中相遇，更巧的是他们遭遇到了某恐怖组织绑架，当蒙着眼睛的他们被拿开眼罩时。
侦察兵嗅到了有点咸咸的湿润海风的味道，第一眼就看到恐怖组织57名战士，其中有20个全副武装，1部卫星电话。他开始想难道我的身份暴露了？但为什么没有人来针对我谈话呢？所以这应该是一次关于勒索赎金的恐怖活动。
军火商睁开眼睛，有些鄙夷的看出眼前的“恐怖哥”拿的是瑞士军刀仿制品，有几个拿着某国已经淘汰的80年代制式装备，明显有市场需，他想是不是对方知道我的身份，所以想“买”些武器？但为什么没有人来针对我谈话呢？我得想办法见到他们头目，看看有没有合作性。
作家感觉绳子勒的自己很紧，在眼罩拿下的瞬间，他看到了一双充满沧桑和漠然的眼睛，他想这个人经历了多少故事，如果我能写下来那是多么棒的事情。看到不远处躲躲藏藏有几个孩子，他判定，这是个很“穷”的所在，真不知道他们遭到了什么样的不幸，才会铤而走险的绑架自己。
NLP解码：
程序1：删减
你发现了没有?故事里每个人的反应，每个人的应对模式，注意的信息都不一样！每个人都把自己接收的大部份内容删减。每秒钟我们的大脑接收到大约两百万比特信息，它必须把绝大部份的信息删减，像故事里的侦查兵，他会忽视很多“不重要”的信息，去留意那些“重要”的内容。同样地，一件事情储存在大脑里有极多的细节，我们在说话时，只能提及它极少部分的资料，大部分被删减掉了。
程序2：扭曲
我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达，而在简化的过程中，很多资料被扭曲了。就像被绑架的军火商，第一反应就是他们是不是为了我的军火来的？在这个过程中信息在不同的人眼里已经偏离了事实，想想是不是呢？
程序3：归纳
当新的知识进入我们的大脑时，大脑会把它与我们本有的类似资料作出比较和归类，这个程序是我们能够学得如此多和快的原因。把人、事、物归类能使到我定出它们在我们人生里的意义与地位，和让我们能够有效地运用它们。故事里的侦查兵，通过归纳对比，判断自己遭遇了一次以勒索为目的的恐怖活动。
检定语言模式就是侦察出说话者的说话中某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的三个程序还原，从而把导致困扰的深层结构资料呈现出来。检定语言模式是一套很有效的方法，可以用来去搜集资料，检定意义及打破自设的局限性思想。
如果说检定语言是把语言中的扭曲、归纳、删除还原成更客观、中立、具体的意思。那么，模糊语言模式则是故意运用语言中的扭曲、归纳与删除，达到暗示、催眠、引导他人进入催眠状态，并接受某些思想、指令。简言之，模糊语言模式，就是用于催眠的语言模式。
第一类：扭曲类语式
(1）猜臆式
说话者以为知道另一个人的内心看法或感受，而其实只是主观地猜臆。猜臆式很容易辨认，因为说话的内容明显地只有另一个人才能决定。例：男士对女士说：“你这件衣服很难看！”这是男士主观的判断，他自己可以决定。如果他说：“你一定后悔买了这件衣服！”这便是猜臆式，因为男士不能决定女士是否后悔，这完全只有那位女士才可以决定。
练习：举三个猜臆式的例子
举例:
小笑话
某天考生物，其中有一题是看鸟的腿猜出鸟的名字。某生实在不懂，生气的把卷子一撕准备离开考场。监考老师十分的生飞，于是问他：“你是哪班的，叫什么名字？”某生把裤腿一掀，说：“你猜啊…”
在下面的表格中，左边是运用模糊语言模式说的话，右边是用检定语言模式进行检定。每一个语式，我们会举四个例子，前两个例子是生活中常见的对话，后两个例子，则是故意运用模糊语言编写的，有暗示、催眠、引导作用的句子。
这二个句子，我们就不特别写出对应的检定语言破解了。
模糊语言模式:他不喜欢你送的礼物
检定语言模式:检定：你是怎么知道的？
模糊语言模式:他想追求我嘛！
检定语言模式:检定：什么事使你有这个感觉？
我知道你在惊奇
我知道你会越来越放松。
练习：找出生活中猜臆式的例子
你的沟通一定会越来越棒！
例子:
（1）因果式
妈妈要灵灵用“因为”、“所以”造句，灵灵说：“因为我的肚子不甜，所以要喝娃哈哈。”
因果式涉及“责任”上的问题。说话者认为一件事情的出现导致另外一件事情的产生。其实二者之间可能绝无关系，或者第二件事情根本不会发生。因果式往往由于以下文字的存在而显露出来：因为、所以、故此、于是、使到、令到等。有时亦不需要这类的连接词，句子的意思本身己很明显。例如：“他没有来，你这次输定了！”“没有他的帮助，我怎会成功？”
在辅导上，有两类情况的受导者常有因果式在其说话?
出现：
（a）觉得自己无力处理自己人生里的事情，常受别人和环境的因素所控制。例：“这种天气使我无心工作。”“他说
的话使我生气。”
（b）觉得自己应该为别人的情绪负责，以为自己可以控制别人的人生。例：“我常常使他失望。”“因为我没有迁就她，所以她不快乐。”在互相依靠”类(Co-dependence)的
辅导需要里，因为自己的人生界限（Boundary）意识不够清晰，往往要别人做自己的情绪保姆，同时也以为必须做别人的情绪保姆。两人之间因而产生的无力感、压迫感、羞愧和悔懊，使到两人越陷越深，难以自拔。
巧用因果式，创造催眠效果
在某件正发生的事和某件沟通者想要它发生的事之间，使用暗示因果关系的字眼，会让听者有好像某件事真的造成某事的反应。这有三类连接词，可以区分出反应强度的等级。
A.最差的连接就是利用连接词去连接不相关的现象。“你现在在听我的声音，而你可以开始放松。”
“你一边呼吸，一边好奇着你会学到什么。”
B.第一种连接就是利用像当（as、when)在……期间
（during)、正值（while)这样的连接词来连接陈述，以及时建立连接关系。
“当你坐在那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。”“你一边前后摇晃时，一边可以放松得更彻底。”C.最有力的第三种连接就是使用确实有因果关系字眼
来做陈述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）还有要求（requires）等词汇，都可以在这里使用。
“点头可以让你得到更完全的放松。”
D.“但是”“可是”（英文的But字）往往也产生因果式的效果。
“我很想帮你，但是我太累了。”
检定：“怎样你的疲倦使你不能帮助我呢？”
“你是能够成功的，可是你太不听话了。”
检定：“怎样不听话会使我不能成功呢？”
不管你使用哪一种连接都要注意，沟通者都是以己经别生的事开始，来和她想要的行动连接起来。如果沟通者从最弱的连接形式渐渐地用到最高等级形式，效率会是最高的。
这些连接的形式只适用于陈述或暗示目前发生的事将会是其它事的肇因，而且只可以当作听者对目前发生的事和其它当事人之间的过度期。
模糊语言模式:我迟到都是因为你啦！这种天气您我无心工作。
检定语言模式:检定：是我的什么令到你吃到呢？
检定：两件事之间怎么会有关系呢？
当你坐在那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。
点头可以让你得到更完全的放松。
练习：找出生活中因果式的例子
因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（3）相等式
800里=400公里，相当于我们太原到北京了。也就是说，在我们
太原开一枪，打死了在北京正在喝茶的鬼子。
句子中有两个意思，说话者认为它们是相等的。往往其中一个是可见的行为，而另一个则是不可见的感觉或意义，（从理解层次的角度看，前者是环境/行为，而后者是能力或信念价值，而硬要把它们定为相等。例：“你今天没有给我电话，定是你不再爱我了！”）
相等式往往有这些字出现：就是、等如、即是、是……就，或者干脆不用连接词。
模糊语言模式:我倒的酒你不喝，就是不给我面子。
她向我发觯气就是不喜欢我了。
检定语言模式:检定：不喝你的酒，还会有其它意思的可能，对吗？
检定：你有没有对你喜欢的人发过脾气呢？
如果你发现自己可以更放松，那就是你进入更深的催眠状态了。
如果你能专注于自己的感受，就是开始打开自己的潜意识之门。
练习：找出生活中因果式的例子，因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（4）假设式
句子意思的成立性决定于一个没有说出的假设基础上。假设式的说话透露说话者的一些信念（关于人生、世界、自己、别人、神等）。故此聆听假设式的说话会让我们知道说话者的人生观。检定的方法是找出那没有说出的假设。
假设式经常出现，尤其是商业广告里面都有很多，例如：“请挑选你最喜欢的款式。”假设：“里面有你喜欢的款式。”
“全城最平，请快申请。”假设：“最平是你所追求的。”“没有杂费，你大可安心享用。”假设：“你只担心杂费一项。”消解假设式说话的不同方法：
“什么使你觉得/认为……？”“何以见得？”
“是什么使你认为……？”“你如何知道……？”
“谁说……？”
模糊语言模式:不会又再骗我吧？
为什么你不吃这碟烧鸡？。
检定语言模式:什么使你觉得我过去骗过你？
什么使你认为我不吃它？
你在进入更深的放松中……
也许你愿意更多的去体会自己内在的感觉……
注：假设式是模糊语言模式中最强大而隐蔽的催眠语式。
练习：找出生活中因果式的例子
因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
第二类：归纳类语式
（5）以偏概全式
女生常说：“男人没有一个是好东西。”所以当一个女生“你是个好人”时，你基本上就死了，因为你在她对你说：
心目中已经正式退出了男人的行列，从而失去了进一步发展的可能。只有当一个女生对你说：“你这个死鬼”时，你才真是个好人。
说话者以一个经验去认定所有类似情况都会同样如此。这使到说话者看不到事情有种种不同的可能性和机会，因而不能发展出解决或者突破的思想和行为，这个摸式的说话表现出一份“绝对”的意思，以偏概全式常有以下的文字出
现：所有、永远、永没有、每一个，没有一个、总是、从来、向来、经常、完全、绝对、时时、日日、常常等。检定的方法是找出例外，或者顺其意而更夸大至可笑的程度。本语式，在催眠中用得较少。
模糊语言模式:他从来都不能好好地和我谈谈。
模糊需要模式:没有一个法官是好人！
检定语言模式:检定：我在想既然他从来都不能好好和你谈谈，你俩怎样相识、恋爱、结婚的？
检定：所以现在关在监牢中的都是
好人，而在社会上自由行动的都是
坏人了，你是不是这个意思？
我们总是可以从以往经历得，得到更多的启发。
你每一次回顾这件事，都发现自[己曾经做得多么好。
练习：找出生活中因果式的例子
因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（6）自我限制式
说话者内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念，筑起框范去限制自己，在说话中表现出来。这些限制框范使到说话者看不清事情可以有的解决或者突破，因而陷
入思想困境之中。
限制式有两种：
(1）可能性
从以下的文字测知：可以、不可以、可能、不可能。“可能性”其实有两个意思：第一个是有或没有一份能力，第二个是有能力，但选择运用或不运用这份能力。（英文中最具代表性的就是Can或Cannot二字。）
“可能性”的限制或说话显示说话者把自己放在不惬意的选择框范中，消解方法是帮助他注意框范之外的种种可能性。“我不能放松”是把自己困在一个狭窄的框范中，框范之外就是放松。试想：他以前必须经验过放松，才能知道什么是放松，他做了些什么使自己继续蹲在那个小框范呢?
模糊语言模式:1我不能这样便放弃。
2.我不能叫自己静下来。
检定语言模式:放弃了会有什么情况发生
你怎么令到自己不静下来
也许你能够让自己的思维回到过去……
也许你可以让自己更多的放松……
（2）需要性
从以下的文字测知：应该、不应该、必需、必需不。“要性”是表达一些规条的存在，这些规条往往限制了实现念价值的最佳可能的出现。“你应该……”之类的说话性性在指责别人，这是企图给聆听者制造出犯罪感常用这类说话的人多是内心的自我价值不足，想控制别人。这类人不满意自己缺乏能力，故此容易产生不满情绪及找机会埋怨别入检定方法与上面的一样：
模糊语言模式:他应该先问问我才做。我一定要看电视才能睡觉。
检定语言模式:不先问你才做会有什么好处？
你怎样令到自已晒觉前总想看电视？
练习：找出生活中因果式的例子因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（7）主语缺乏式
句子明显地显示出一个价值的判断，但没有说出这个判断的来源。找出判断的来源，我们才能质疑说话的真实性。
中国的文化里有不少的“不知出处，但总错不了”的词句，强把一些泛定价值抖出来，使到听者不知如何招架，都属主体缺乏式。
例：“乱世出英雄。”“无事献殷勤，非奸即盗。”
使用失去主讲者的词来做陈述，是传诵假设前提最有效的方法，下面的句子作为例子。
“你这么简单就能放松真的很好。”
“你沉坐到椅子里并不重要。
模糊语言模式:男人流血不流汗。谦虚只会招来欺负！
检定语言模式
检定：谁说的？
检定：谁说的？难道不知道“只是未到伤心处”？
检定：谁说的，
你这么简单就能放松真的很好。
你坐到椅子里并不重要。
练习：找出生活中因果式的例子
因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
第三类：删减类语式
（8）名词不明确式
一句之中的主词，受词或形容词（包括了名词或代名词，除了“虚泛词”）不够清晰。这个式包括以下的不同性质。
·主词不明确
模糊语言模式:他们想我死！谁都会这样想啦！
检定语言模式
检定：谁想你死？
检定：你说的‘谁’指什么人？
·受词不明确。
模糊语言:不要吃太多水果。
快点找个人来！
检定：你指的是那些水果？
检定：快点找个什么人来？
·身份词不明确
模糊:他是一个庸人！
检定：你说的〈庸人〉指什么意思？
我是和平使者！检定：你有些什么能显出（和平使者身份？）
・定义不明确
她找到了一个好丈夫！
检定：他怎样的行为使他被称为《好丈夫〉？
你不能做和事老！
检定：〈和事老〉需要做些什么是他
所不能胜任的？
·形容词不明确
某些人会说好！
检定：你的〈某些〉是指谁?
这会吸引一些聪明人来！
检定：那些人有一份怎样的〈聪明〉
?
当你宽容的看待这件事，你可能就从一个受害者转变成一个受益者。
每一个聪明人都会发现，抚平创伤的方式就是宽容。
练习：找出生活中因果式的例子因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（9）虚泛词不明确式
虚泛词是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。像好奇心
(curiosity)、催眠(hypnosis)、学习(learning’s)、
爱（1ove）等等，都是名词化的字眼。它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。
一旦使用了虚泛词，很多资料己经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛”，我就己经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，虚泛词是个很效率的方法，因为虚泛词的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿·艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。
下面的例子，虚泛词都用下划线标识了出来：
“我知道你的生活已经出现了某种难关，你一定想要一个满意的解决方法……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源来解决这个难关.但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源……”
虚泛词能融合众人对同一件事情的不同看法和期望，故此最为政客所乐用。以下的一些虚泛词例子使我们看到它们占人生里的地位如何重要，而我们对它们所知却是如何的少（试说出你对每个词的解释）：自由、道德、教育、安全、尊敬、人权、公平、纪律、爱情、情绪、智能、友谊、和谐、婚姻、沟通、管理、行为……。
虚泛词事实上是把一个过程“虚泛化”——使它成为一个名词，因此，虚泛词往往可以经由“名词转为动词”的方式而清晰化：
模糊语言模式:我们缺乏沟通。
检定语言模式
检定：你想你们怎样沟通？
答：我想每天都有时间大家坐下谈谈。
我需要更多的自由。
检定：你想怎样自由地做什么？
答：我想可以选自己喜欢做的工作，可以无须担心金钱。
在这个过程中，你会感到身心的自由
也许，你会在这个事件中，感受到安全感
练习：找出生活中因果式的例子，因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（10）动词不明确式
这个模式指的是一句之中的动词所描述的行为不够清晰。日常生活中很多习以为常的动词其实含义很虚泛，例如：伤害、处理、关心、照顾、交待等，往往因为人与人之间对同一个动词的理解不同而引起问题。
中文的语法容许一句之中没有动词，往往副词包含了动词的作用，例如：“你很自私。”
中国人生活词汇中充满不清晰的动词和副词，以下是一些特别流行的例子：
普通话：摆平、调动（情绪）、抹黑、强出头、见（不得）光、很帅。
广东话：搞掂、执生、屈、去“蒲”去“Wet”、好“Yeah”、好激、好老土。
·动词不明确。
模糊语言:他伤害了我的自尊心！
检定：他怎样伤害了你的自尊心？
模糊:他们应该交待一下！
检定：他们应该怎样交待呢？
·副词不明确。
模糊:他很自私！
检定：他怎样做使你觉得他很自私？
模糊:他不够积极！检定：他怎样不够积极呢？
你可以继续感受下你的感受。
当你静下来聆听内心时，也许你会发现心灵深处的那一抹温柔。
练习：找出生活中因果式的例子，因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（11）简单删减式
“句子的意思不完全，好像有一部份被删去了。找出删减了的部份，往往也就是解决的途径。
运用下切的说话技巧，我们可以追问到问题的核心。
模糊语言模式:他对我不好！
检定语言模式:检定：他什么事对你不好？
模糊:他在家里对我不好！
检定：他在家里怎样对你不好？
答：他在家里大声呼喝我！
你可以更好。。
是的，你可以继续下去…
练习：找出生活中因果式的例子，因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
（12）比较删减式
句子的意思明显地指出有一个衡量的标准，但说话者没有把这个标准说出来。常见的字有好、坏、多、少、差之类的形容词，和它们的比较词，例如“好”、“更好”、“最好”；“差”、“更差”、“最差”等。
模糊语言模式例：我表现得很差！
检定语言模式:检定：与什么比较？
模糊:例：不做更好！
检定：与什么比较？
每一个呼吸，你都会更放松。
这一刻，你会发现自己感觉更好了。
练习：找出生活中因果式的例子，因为你的努力练习，所以必定成就非凡！
例子:
本章学习总结
在本章我们学习了NLP的语言，你还记得哪些语言呢？你看到了生活中语言的魅力了吗？你想要活出什么样的自已呢？
学习心得：
