6个W
What：何物，即产品及服务
Who：何人，即目标客户
When：何时，即客户旅程
Where：何处，即营销渠道
Why：为何，即营销目标
How：如何，即营销方法
注意！！！
1.营销策略是when/how/where的组合
2.新媒体营销的一切营销行为都是可以被监测的
3.6W营销框架是一切营销规划必不可少的要素
What是什么？
1.是一个什么样的企业？
2.这个企业提供什么样的产品和服务？
3.产品差异化的卖点是什么？
4.它依靠什么来盈利？
Who
建立用户画像
1.地理位置，家庭人口
2.需要达到什么样的效果
3.个人喜好
4.目标是什么
5.有什么困难
When
客户旅程
1.问题的感知 侧重于行业分析，为什么需要这个
2.信息搜索 侧重于知识分享，让客户了解到他的需求
3.产品评估 侧重演示产品，展示出产品
4.产品购买 侧重这个时期给到的优惠
5.购买评价 侧重知识库，购买后续一系列的问题能否得到解决
Where
营销的渠道
广播：品牌广告
1对1：直接搜索
搜索：搜索广告
社交：社交广告
Why
Smart原则
具体性 目标具体
可衡量性 可以量化的，有明确数据
可实现性 目标需要让执行人可以实现可以达到
相关性 实现这个目标和其他目标关联
时限性 目标必须有一个非常明确的结束时间
How
方法 是实现目标一系列的策划和计划
文章策划
视频策划
活动策划
广告策划
