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1、三个战略目标分别是：
首先，阐述方案价值，给顾客提供充足的购买理由；
其次，给客户造成紧迫感，尽早采用方案
最后，让客户发现和培养潜在客户的极好机会，会支持我们直到制定出决策。
2、如何购买、如何销售、如何运作。
3、在陈述阶段容易直接跳入话题是销售容易范的错误。
4、打破僵局的四个方法分别是：
介绍主持人和观众、开始互动、确定陈述目标、掌握观众的期望。
5、通过特征问题建立可行度、建立共同的议程，等提问的方法来开展销售陈述工作。
6、提问销售法用价格让销售过度到第三阶段，而不是回避谈论价格。
