【写在前面 这是关于我从2018年开始阅读的记录，每看完一本就有一段大概500字的总结和来自书中的经典摘记，也欢迎遇到喜欢阅读的朋友，一起交流，共同进步！】
18017 出奇制胜 完成日 4月30日
读书笔记
分享点1、要找到一个相互了解的人当导师，才可以达到效果。这是一个讲究资源的社会，一个人不可能什么都会，有一个有经验的老师的提携真的要比自己摸索更有成功的可能，但是有人帮是幸运，没有人帮是公平，更何况是这个现实的社会，残酷的社会。要找到一个有利的老师，必须自己也是一个不错的学生，从做一个不错的学生开始！因为我相信资源有交换价值才会有互帮互助。第一步要让人相信实现这一目标是可能的，然后才真有实现的可能。就是绝对的相信自己而发生的力量是无穷的。
有时候我的业绩自己的都怀疑，怎么可以这样呢！我一定要相信自己可以完成业绩！从一个月的第一天到最后一天，不断不断的给自己加油鼓劲！不惧怕上海总部，不惧怕同行，不断的给自己信心和勇气去战胜任何客户。用心去跟进客户。
分享点2、10倍的目标逼着你走智径，这句话简直是点醒了我，大部分的时间都是在做一件没有什么头绪的事情，打电话的效果不明显，那是因为我对客户还不是很了解，对他做的市场，产品，以及市场行情，所以巧干的巧字，能掌握这个字，包括把按照路名把附近的公司找出来一起邀约拜访提高拜访量，这个客户的所有的本地供应商都找出来，换言之就是找到关系，因为我现在开始看到人脉的，合作关系，利益关系，才是人们所关心的。接下去联系的客户就是从这里开始的
分享完毕 2018年5月20日
18018 一问一世界 杨澜 读完日 5月11日
杨澜在我心目中一直都是阳光的形象，我知道杨澜访谈录这个节目，但是几乎都没有看过，现在做的更多的是鲁豫有约，现在人物访谈录方面的节目不知道收视率如何。
看了这本自传我才知道，原来阳光的背后全是艰辛，一档节目做了10年，我几乎都没有看过看完这本书，我产生了这样的想法和做法，这是以前所没有的，我知道要去了解我去拜访的客户的网络上的信息，这是拉近与客户距离的很好的方式。
做事业不能理想化，要踏踏实实的，杨澜的工作的跨度非常大，中间也经历过公司的迁移和兼并，守住自己的东西重要，但做企业就是要以稳定和发展为最重要的目标，在自己的能力范围内，以现金流和利润为重要指标，做人物节目是亏钱的。但是她一直以一种积极的状态影响着我。作为销售就是以出单和完成业绩目标为自己的重中之重。所有的行为都是指向这个目标。
分享点，
1、不论怎样都不要放弃自己的梦想，永远力争上游，虽然我现在业绩不好但是我一定不余遗力的改进我的工作结果，工作的核心部分。被击倒要马上站起来，不要让任何人说你不行
2、想象力比知识重要，把握今天，把握自己。关于情感和婚姻，相处是否成为更好的自己成为感情质量
3、开始是人对人的管理，后来是制度对人的管理。
也感谢有这样一位大姐带给我们这么多励志人物的故事，
