《孙子兵法》讲：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”就是说，“不战而屈人之兵”是在竞争中取胜的最高境界，但也是古今中外无数谋略家苦苦寻求而难以得到的。笔者接触兵法已二十余年，根据自己的总结，认为要实现“不战而屈人之兵”无非只有三种方式：
1.信息误导
虽然从事物发展的宏观趋势来讲，是物质决定意识，但是从个体行为的产生来看，确实思想决定行为。而思想的产生，又是由信息刺激的结果。因此，我们只要具备向对方释放信息的能力，就有可能让对方“回心转意，不战而退。”前面我们给大家分享“蒯彻逃避刘邦烹杀”的案例，就是由于蒯彻通过向刘邦释放一系列“伐谋”信息，最终使其既往不咎（案例详情参见前一篇文章）。而信息误导的方式有可以分为两种：第一，定性误导。将很严重的事情，描述地很清淡。比如蒯彻将劝韩信谋反这件极其恶劣的事情，描绘成对谋士对主公忠诚的行为。第二，定量误导。例如蒯彻将想造反当皇帝的人员数量夸大，使得刘邦感觉到法不责众，进而放弃惩罚他。
2.逻辑混乱
外界信息是需要自身的逻辑来解读的。鬼谷子讲：“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。”在自然科学上，这些逻辑表现为定律，而在社会科学上，这些逻辑表现为心理定势。通俗来讲，就是一个人对于“是与非”和“对与错”的确定。对于谋略家来说，改变竞争对手的逻辑判断，让其不能正确判断是非，分辨对错，那么对方将不战自溃。怎么来实现这一点呢？就需要我们懂得“取与舍”，牺牲自己部分利益作为“诱饵”，从而逐渐改变对方的逻辑判断。当年范蠡就是放弃了西施，才能迷惑夫差，使其养虎为患。
3.矛盾转移
如果说前面两种方式都是属于精神层面的，那么这一种方式则是属于物质层面的。伟人曾说：矛盾是普遍存在的。只要我们能够抓住矛盾，使矛盾的焦点发生转移，依然可以“不战而屈人之兵”的效果。而“矛盾焦点转移”的实现，一般有两种方式：第一，激化竞争对手自身内部矛盾。张良的“四面楚歌”之计，就是将楚汉双方争天下的矛盾，转化为楚兵思乡而不能回家的矛盾。第二，引入第三方势力介入，是矛盾复杂化。苏秦张仪的“合纵连横”都是这一点的典型案例。
兵法谋略，不仅可以用于商业竞争，也可以用于组织管理，不仅可以用于打败对手，也可以用于提升自己。总之，前人用铁与血所总结出来的宝贵经验，我们要珍视，只有这样才能够“成功而无祸”。
（欢迎想系统学习兵法的朋友搜索并关注微信公众号：moulueyubingfa或“谋略与兵法”关注。不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？）
