2018年4月29日 星期日 晴

【读经汇报】

《易经》第17-18卦、《诗经·秦风》（第126-135首）、《诗词启蒙》第91-100首、《中庸》第1节、《新概念英语》第107课

【亲子读经】

今天是“五一”假期第一天，我要去参加科德特生态圈的一个会议，延宝和爸爸要回外婆家。早上上完早课，照例在频道里读经，延宝还是不太爱读的状态，我自己读好就是了。

【学习收获】

昨天、今天和明天，连续三天参加科德特生态圈的一个主题为“共享经济，智创未来”的会议。

科德特生态圈是一个致力于用互联网链接360行，利用共享经济的大好机遇实现参与各方共赢的一家互联网+公司。

这三天的课由公司董事会主席林老师亲自主讲，一些笔记记录如下：

1.要合情、合理、合法地获得财富。

2.失败一定有原因，成功一定有方法。

3.方法不对，努力白费。

（2和3让我反思，为什么自己看似每天都很努力，但却起色不大？原因在哪里？什么方法才对？）

4.人是环境的产物，和命运无关，与选择有关。

5.百年老店说好听一点是有专业精神，说不好听一点是一种耻辱，因为几代人都做着同样的事情，没有创新，没有发展，实际上是守旧。

6.林老师说到自己练就口才的方式：以前在保险公司上班，三年半的时间里，每天演讲三个小时。这让我想起成功的一万个小时定律：想要成功，就要在正确的方向上坚持一万个小时。我算了一下林老师在演讲上花的时间，365天*3.5年*3=3832.5小时。只要用心坚持，不到4000个小时的时间，就能练就超群的演讲技能。

据生态圈的工作人员说，他们自进公司以来，听了林老师那么多课，从来没有一次是重复的，每次讲的都是不同的内容。林老师也说自己同样的东西不喜欢讲第二遍。要支撑这样的“不喜欢”，除了要有滔滔不绝的演讲能力，同时必须具备足够广博的知识面和思想认识的高度。

主持人介绍说，林老师每天都要学习，涉猎很广，对毛思、易经、道德经等都有深入的研究，并且每天带着生态圈的联合创始人一起学习。

生态圈是一个大型集团公司，下面的几十家公司原本分布在不同领域和行业，没有太大关联，但在林老师的感召下聚集在一起，为了一个共同的目标而努力。每一位联合创始人的企业估值都已过亿，但他们每天雷打不动的一件事情就是，不管前一天晚上工作到多晚，11点、12点或1点，第二天早上都是5点起床，6点到公司开早茶会一起学习，早的话8点能结束，晚的话可能到上午10点、11点甚至12点，他们做的笔记都可以出一本书了。这样的学习精神让我惊叹：比你优秀的人比你还努力，比你成功的人比你还努力，你还有什么理由懈怠？！另一方面，我们也很努力，每天早上5点早课就开始了，一天忙忙碌碌的，为什么却没有人家的成就，问题出在哪里？

7.人生获得财富的三种方式：

（1）挣钱，90%的人属于这一类。挣=手+争，就是靠自己的双手，花自己的时间得到财富。靠自己是起点，但不是终点。

（2）赚钱。9%的人属于这一类。开公司，做老板，雇员工，靠别人赚钱。相信自己才能相信别人。

（3）转（第四声）钱，1%的人属于这一类。就是让钱出去，让它们转一圈后带更多的钱回来，也就是通过资本运作实现财富的迅速增值。

8.在这个时代要赚钱要有工具、方法、环境、机遇，但即使这些都同时具备也不一定能成功，因为这些都是以行动为基础的，如果没有行动，再美好的理想都是妄想，再美好的蓝图都是空中楼阁。

9.一切财富皆由想象而来，想象力创造一切，敢想，才有实现的可能。

10.创新、创造都是为了满足消费者的需求而来。创造一个产品可以颠覆一个行业，甚至改变一个世界。

11.这个世界的所有行业都可以被推倒重来，再干一次。

12.无边界思维是想象，排列组合是创新，无中生有是创造。

13.供给侧经济改革：让消费者买到工厂生产的产品，去掉中间环节。

14.免费是颠覆一切行业的最有效手段，只要你敢。

免费很厉害，但如果没有以金融做载体就是伤害。

免费是为了赚更多的钱。

凡是没有和金融结合的免费模式都是骗局。

案例：

（1）博孚电器，王金友，第四代商业模式。

博孚电器原本是一家亏损三千多万的家电零售企业，后来创新商业模式，家电免费送，承诺五年内如果坏了就换新的，每天收1元服务费，一年365元*5年=1825元，并且这些服务费并不是一次性收取，而是到指定银行办一张信用卡，定期从中扣除费用。这里面的商业逻辑是，通过与银行合作，帮银行办信用卡，银行只需花费派人上门办理的费用，省了派业务员到处拉业务的开支，却能增加用户量；每办一张卡企业会从银行那里得到一笔收入，不一定多，但积少成多，并且不需要企业花费任何成本；银行把收到的钱（服务费）借给工厂生产，工厂就不用承担巨大的利息压力，可以专心搞研发和生产；工厂把产品送到用户手里，用户得到了实惠；企业向工厂大批量采购，成本可以降到最低，一台市场标价两三千块钱的智能冰箱，实际出厂价不到一千块钱，企业仅收不到2000块钱的服务费就能盈利。

这是一个由电器企业、银行、工厂、用户共同参与的链条，各方都能获得各自的利益，实现共赢。在这里，银行，也就是金融，是一个很重要的媒介。

（2）海尔做过一个活动，在北京送出十万台智能冰箱。冰箱的智能性体现在，对于冰箱里每样食物的数量和新鲜程度都能监控，用户通过手机APP就能很方便地查询。冰箱市场价格4980。获得这样的免费冰箱的条件，一是居住在自有房产中，二是一家人一个月在家做饭的时间超过20天。在送冰箱的同时，跟用户签个协议，由周边农场直送蔬菜、肉、蛋、奶等农产品。这样做其实是在用户家里免费安放了一个冰箱，在里面放上签约农场的农产品。这样的农产品如果是放在商超或其他地方，都是要交租金的，加起来是一笔不小的费用，而通过送冰箱的方式不仅省下这笔费用，而且把货架直接摆到最末端的用户家里。由于是农场直供，省去了中间环节，用户可以以更低廉的价格得到更安全放心的农产品，企业也可以获得相应的利益，也是多方共赢的结果。

免费不是促销，而中一种模式。其中有个需要注意的点是，免费送的东西一定要是好的，货真价实的，而不是“充话费送的”，这样的免费才会有威力。免费做得好的话可以重构整个商业模式。

赚钱靠差价只能赚一次，靠模式可以赚N次。