我们之前讨论过，人们很容易【过于乐观】。我们可以围绕两个方面利用这一点，改变和引导他人的行为，具体表现为【让乐观者变普通】以及让【普通者变乐观】。
一、让乐观者变普通。
认为自己驾驶技术优秀的司机们。
对投资能力过于乐观的投资者。
对自己学习能力很有信心的学生。
以上这些都是乐观者。
“让乐观者变普通”就是让那些“觉得自己高于平均水平”的人意识到：自己只有平均水平。通过将数据和事实告诉他们，他们并不处于想象当中的TOP 10%，而是平均水平，这样他们的驾驶态度、风险管理、时间管理就会更理智。
过于乐观的人最典型的心态是侥幸心理，认为概率对自己不起作用。别人会生病，我不会；别人会亏钱，我不会；别人学习要10个月，我只要1个月。这种心理如果代入到工作中，结果就是对自身的估值过高，觉得自己应该得到更多的重视、更高的职位、更高的薪酬。将这种心理带到投资中的结果就是对持有的股票信心过强，觉得自己眼光独到，未来一定会涨。很多刚毕业的小伙伴和新入场的散户都会犯这个错误。
培养主动意识，是控制过度乐观的有效方法。例如，打德州时拿到烂牌并不会让我们输很多。拿一晚上的27，最多是不断弃牌而已；让我们真正伤筋动骨，往往是拿到了第二大的牌，比如AQ碰AK，KK碰AA，顶对碰两对，两对碰暗三条。培养主动意识，就是时刻提醒自己：K♣9♣、Q♥J♥、A♠6♥、2♣2♥、8♥5♥这些看上去很有机会的牌其实是很危险的（新手往往是仅有一丝希望也会跟下去，不管会为这一丝希望付出多少代价）。最烂的牌顶多输个盲注，而第二好的牌则会让人输光。
启示：让过度乐观的人回归理性，可以让他们注意到自己忽视的问题。
二、让普通人变乐观。
我们在之前（学院来信477：产品不值钱，关键是“卖感觉”）分享过，让人们感觉良好，是引导他人行为的第一步。通过示弱和请教，可以让别人产生优越感。比如，在乾隆面前总是笨笨的和珅，总是哄得乾隆总很开心。
让普通人觉得自己是高水平玩家，也能引导他人行为。比如，在尿池边上贴一条标语：只有20%的人能一滴不漏的尿进池子里。其实没人统计过人们的具体表现。但是，当人们看到这条标语，脑子里的第一反应是：80%的人都做不到吗？我可不是那些“凡人”，于是尿得特别认真。
在这个案例中，通过简单的一句话，用【隐性激将法】的暗示，影响了他人的行为。比如，只有20%的孩子能坚持跑完1500米，你愿意试试吗？
启示：让普通人变乐观，可以让他们感觉良好，从而按照我们的引导去行动。
三、小结。
我们也可以通过【让乐观者变普通】，让【普通者变乐观】的方法去引导他人的行为。很多电影告诉我们：哪怕仅有一丝微弱的希望，也不要放弃。万分之一的概率在主角光环的作用下，带来的往往是百分之百的成功。但在现实中，我们真正需要的往往是【放弃的艺术】。因为，只要我们玩的局够多，我们一定会拿到第二大的牌，能隐忍和放弃的人，少之又少。
祝大家生活愉快。
