第十五章：客观价值陷阱
行为科学家克里斯托弗•施做了一个关于冰激凌选择的实验研究：
1、你在两个任务之间选择，一个任务需要6分钟完成，并获得60分；另一个任务需要7分钟完成，并获得100分。你可以凭借获得的分数兑换一个冰激凌，50~99分可以兑换香草味的，100分可以兑换开心果味的。实验结果是：即使大多数人喜欢香草味的，他们还是愿意选择7分钟的任务；
2、还是这两个任务，没有积分，你花6分钟完成任务可以得到一个香草味冰激凌，而选择7分钟完成的任务可以得到一个开心果味的冰激凌。这时大部分受试者都愿意选择6分钟任务，拿香草味的。
这个实验很明显地呈现出了受试者被分数误导的状态：拥有较高的分数效率比，会让人忽视多出来的分数并不能为个人带来益处的事实（喜欢香草味的人为了分数效率比选择了开心果味的冰激凌）。客观上认为划算的交易观念，诱导人们做出最后无法带来乐趣的选择，最终落入所谓的“客观价值陷阱”。
数字常常令人盲目，令人产生较大的数字可以换取较好的事物的幻觉。身边很典型的案例有：一件从150元打折到60元的衣服，绝对比原件60元的衣服更具吸引力。依据“客观”的数据，我们只关注怎样交易最有利时，可能就忘了自己的初衷到底是想要什么。
客观价值陷阱还会促使我们做出后悔选择的，还有投资理财。其中的数字会令人双眼迷惑，即使我们不一定都看懂了那些数字的含义，但在销售员抛出的各种数据面前，我们好像从数字中获得了实际并不存在的信赖感与安全感。
诚如古根布尔在《被遗忘的智慧》一书中所说：“言语文字具有多重意义，可以为人们释疑；相反，数字却会诱导人们相信事实”，在面对具有较长远影响的重大决策时，人们会产生以理性为决策基础的心理需求是人之常情。分条列出优缺点或成本效益分析是很受大家欢迎的。但，在列出的各种数据或优劣势中，做出决定依然并非易事——究竟应该用哪些标准来衡量呢？
好在，这类成本效益的分析最大的好处，就是让我们突然间明白内心真正想要的是什么。据心理学家尼斯贝特发现，即使一个错误连连的成本效益分析，也能在我们的眼前呈现出正确的选择。
本章结束前有一段贴心提醒：面对数字，要持健康的怀疑态度；探究数字背后的真正意义，以及数字的价值是否符合你的个人偏好。否则，就在自己专属的数字前，创造自己的幸运指数吧！
