大家好，欢迎来到薪酬激励线上精品课，本节课我和大家讲一下如何运用超额分红机制调动员工的积极性。

比如说你过去每个月都是做30万无法突破，你回去跟员工白纸黑字签好这个月超过30万以上部分，大家除了可以拿原有的工资和提成之外，超额部分我拿多少钱来分给大家。当然因为每个行业的利润都不一样，我不要求大家拿50%来分，但至少要拿30%，如果没有30%没有兴奋度。

有人说超出部分公司还是有成本在，能不能跟员工算利润的分红？跟员工算利润，到时候员工就掉到钱眼去了，员工天天跟你查账，那就很痛苦了，所以最好的就按照毛利。

举个例子：

假设我的毛利有30%，超额部分，我就拿毛利的30%，我就跟员工说营业额拿15%分给大家，大家是不是很明确。所以我前面说过为什么不要给员工发红包？发红包有个弊端，只有红包打开的一瞬间才比较兴奋。

人什么时候最兴奋？

人最兴奋的时候，不是拿到钱的那一刻最兴奋。人最兴奋的时候是可以算得出来自己可以赚到多少钱的时候最兴奋。比如说大家今天签了一笔业务，可能东西还没有发货，钱还没收回来，但是你一算这笔业务可以拿到20%的利润，钱没到手，你是不是已经兴奋了？

这种兴奋度一直会伴随你拿到钱为止。所以我们要让员工很清楚的可以算出来，自己投入多少，可以得到多少，所以你就直接给他一个营业额的比例，直接给他营业额的多少分给大家，我敢保证员工一定不会让你失望。

当然我做了这么久培训，有一个学员问我，钟老师很好，平均3000以上可以分给大家，如果那一天只做2800，要不要他们赔呢？我没话说了。这样的老板我都不知道怎么教，有没有可能出现这样的事情？

有可能，但是老板这一点承担都没有的话，我觉得就不要当老板了。反过来，如果大家是员工，超过3000以上部分，大家有钱分，3000以内，大家没有钱分，大家是希望做3000还是做2800？

所以我一个学员改革之后，你知道发生什么事吗？

员工一算今天营业额不够，会到门口去拉几个人进来吃饭，然后一个人点菜的时候，本来只点一份盖浇饭，算起来营业额比较低，他会推荐一下本店还有另外的特色，要不要再来一份？为什么？

因为现在利益跟他有关的时候，他就会很努力了，所以员工的创造力远远超过老板的想象，只要你愿意拿钱出来分，一定有人为你卖命。所以回去之后我建议大家，你分钱最好是当天能分，如果当天不能分，那就当周分。如果当周实在无法分，那就一个月分，不要拖到一个季度，因为你不要用圣人的标准要求别人，现在人都很浮躁，最好当天能够拿到钱。

当然有人说，钟老师，如果说今天只做了3350，150块，三个人分，一个人才分几十块，有意思吗？

然后我就这样问，过年的时候大家有没有抢过红包？在群里面想到1块钱，你是什么感觉？

好兴奋，你有没有发现换一个维度就不一样的，我过年的时候给我老爸10万，我老爸没感觉，因为它只是一个数字，他过生日的时候，我发了一个188.88的红包，他说好多钱。

为什么？

所以如果你实在钱太少，现金给没意思，那就几个员工建一个微信群，扔一个钱进去，大家抢，这也是一种方法，微信转账也可以。

再教一个方法，有很多人会干一件事情，干到一定程度会腻的。我一个学员开了一家精品店，就是卖水晶之类的精品店，那一家店一年能够赚25万左右，但是他觉得这个钱赚得太少了，他要去搞广告公司，搞广告公司他觉得可以赚更多钱。

现在这家店他不开了，要不要转掉？转给谁？谁愿意转？他原来店长愿意转，店长跟他干了那么多年，但没有钱可以把这家店盘下来，更无法交起转让费，而且店长跟了你那么久了，你好意思收他很贵的转让费吗？

所以绝大多数人都干一件事情叫杀鸡取卵，你开了一家精品店，一年可以赚25万，现在被你转让掉，请问你可以收到多少转让费？可能可以收到10万或者20万、30万转让费都已经顶天了，现在这种情况下收转让费，大家觉得可能吗？

现在基本上店都很难租掉了，收转让费很难收到。所以假设你真的能够收到转让费的，这家店被你卖掉之后，请问明年还能不能收到25万？后年就相当于这只母鸡被你杀掉的鸡蛋被你取出来了。

然后我跟他说你要换一种方式，这是几年前的时候我跟他说的，这叫做投资式管理，也叫做增加式分配，比如说我是老板，大家是我的店长，然后我说我现在不想干这家店了，但这家店开下去还是可以赚钱的。如果我关掉了，大家就失业了，没事干，那我想去做广告。

但是这家店我想给大家一个就业机会，我想给大家一个机会，如果你每年帮我这样子去经营，我不用管了，就全部委托你来管，你就相当于老板一样，每年赚25万以内，你就拿原有的工资和所有的提成，所有的奖励，如果超过25万以上部分所赚的钱全部都给你。请问一下大家听得什么感觉？如果你是我的店长，干了几年之后，我跟你说这家店你只要每年上交20万利润就好了，多赚的钱都给你，你会怎样？

这家店之所以每年只赚25万，是因为我心不在焉，我根本没有用心经营管理，所以店生意才不好，现在我全权都交给你了之后，有没有可能店长会把这家店一年变成30万，或者变成35万，所以店长一年也可能可以多赚5万到10万。

再举个例子

我有学员开超市的，他的超市每个月就做600万，700万无法增加。听了课程之后，他回去跟店长说，这个月只要超过了700万以上部分，我拿多少钱分给你们，至于你怎么分给底下？我不管。然后他就把这个东西跟店长说完之后，第2个月业绩没有增加，为什么没有增加？因为这个店长拥有分配权，他并没有告知其他人员完成业绩之后有何奖励，他是想把所有分红都自己拿。但是一家超市业绩要好起来，可能连扫地的阿姨可能都要一起努力，才有可能业绩变得更好。

所以我让他做了一件事情，超市分为生鲜部、食品部还有日用百货部。三个部门都把它分开，然后超额部分店长可以分到多少？然后生鲜部的领导可以分到多少？生鲜部的每个员工可以分到多少，把它细分完之后，结果第2个月业绩刷的就提升上去了，原来一个水果有一点小小的坏掉了，就直接扔掉。现在他就把这个洞给挖掉，把它切成盒装，然后包装好放在那里卖高价。

所以如果你无法把所有员工的积极性把它给调动起来，你基本上业绩是很难增加的，你要让他多干活，就请你给他加倍的筹码，这就是原理！

这节课我们就分享到这里，如果你有类似的成功的案例，欢迎你在留言区分享与讨论，如果以上的文章对你的身边朋友也有帮助，请你分享给到他，帮助他们解决商业性的问题。