超额分红机制，让员工自动自发！

先给大家分享一个有趣的场景：

一位老板给三个女员工安排加班任务，

第一个女员工说：不行，我要回家接小孩。老板只好答应，因为这个理由比较充分！

第二个女员工说：不行，我要回家给小孩喂奶，老板只好再答应，因为这个理由更充分！

第三个女员工说：你还没有结婚又没有男朋友，天天这样加班我要成超级剩女了！老板只好让大家都回去，自己加班！

所以，人性是自私的，你给我多少钱，我只给你干多少事。

想要让我干更多的事情，请你给我多一点筹码。所以你想要让别人额外的付出，你必须给出额外的利益。

洛克菲，美国石油大王，有一天他去油田考察，到处乱七八糟，油漏的到处都是，于是，他把油田的总经理找过来，问道“怎么搞成这个样子？”

美国人很幽默，总经理这样回答：尊敬的洛克菲先生别忘了，这是你家的油田！美国人比较直接，意思是这是你家的油田，关我什么事。

我再举一个例子：一家餐厅一天业绩可以做5000元，也可以做3000元，做老板的希望做几千？老板当然希望做8000元，问题是员工呢？员工希望做3000元，为什么？因为做5000元很累，做3000元没有那么累！

这就好比一辆车子，老板用力在前面拉，后面的员工却在往另外一个方向拉！

那怎么样才能让员工跟老板一样，一起努力？我们过去是老板向前走，员工向后走。老板想要赚更多钱，员工想更省事，员工为什么想要更省事？因为，你就给我的工资是固定的，我干的再好，也就那么一点点，干的少也是那么多，那就怎么省事怎么来！

人都是趋利避害，如果老板把规则改一下，跟着我一起干，企业赚到更多，你们也能拿到更多，大家都不介意钱多一点，自然大家都愿意努力干活！

企业的业绩一直无法突破，老板一个人能不能改变？

老板一个人是无法改变现状的，所以我们必须要集众人的力量，接下来教大家一个提升业绩的方法！

但是记住，如果工资没有发好，用这个方法显然也是不够，前提是工资要发好，再把这些方法用上，效果才会更好。企业做好不是一个点，是面面俱到，成功更是面面俱到！

我给你分享个案例，你就明白了

我有一个学员，在湖北宜昌开一家600平米餐厅，去年赚了30几万元。他说：太累了，不想干了！但本钱投了180万元，还没有回本，作为老板不干也得干，没有办法退出。

最难搞的是厨师，动不动就离职不干。

我说：厨师要离职的时候，你通常是怎么处理，他说：我会私底下塞给他一个红包，跟他说，好好干，不会亏待你。

所以，厨师每次只要提出离职就可以涨工资。而且洗碗的只管洗碗，洗菜的只管洗菜，都在那磨洋工，混日子。

老板每天还要处理，后厨与前厅之间的矛盾，搞得心力憔悴。

你问他现在每天做多少业绩，他说：周六、周日一天做16000元左右，平时做7000多元，一个月30万元左右。

我说：如何突破周六周日做20000元，平时做到从7000元突破10000元，一个月可以多做80000元业绩。一年可以多做100多万营业额，可以多赚至少30万元。

他说可是，周六、周日生意好一点，员工说太累了，动不动就辞职。

我说：如果按照我的方法，能够帮助你每年多赚30万，请问你愿意分我多少。

他立刻说，那我愿意分你一半！

请问：老板为什么这么大方？

因为是分未来的钱，不是分过去的钱。分过去的钱没有人会愿意的，分未来的钱大家都愿意。赚到了再给我10万，他也不亏，这才是分钱的关键秘诀。

我说我根本不需要你那10万，但是你员工很需要，如果你愿意把给我的10万给你员工，我敢保证你可以多赚好多钱！

那要怎么做呢？你看：周六、周日一天可以做到1.6万元，超过1.6万元以上部分就是未来的钱，可以拿出来分配！

那谁可以让你的店业绩超过1.6万元，不是我，也不是你，是谁？

是你的核心和关键岗位的员工，所以你回去跟你的员工说，去年同期的业绩，如：平时7000元以内，大家就按照原来的奖金跟工资提成，超过7000元以上部分，拿营业额10%来分给员工。假设，做9000元超了2000元，2000元的10%就是200元，200元分给核心员工，如是三个核心员工，他们平均分行不行？不行！因为平均分总有人付出比较多，到时候大家有意见。

谁的功劳大就分得多，厨师长分50%，另外店长分35%经理分15%，

并且是，口说无凭，立字为证，白纸黑字签字画押。

结果会发生什么事情呢？半年之后他很开心的告诉我，他说现在店长很操心全盘，把店里搞得好好的，跟进大客户、订餐。而且厨师长也愿意研究包厢的高端菜谱，迭代产品

原来是，前厅店长和后厨互相推卸责任，现在很有团队精神。而且他们每天会聚在一起算一下，今天做了多少营业额，发现营业额不够，还主动与大客户联系。

点菜的时候，本来一桌800多元，通过点菜技能提升，一点就1000多元钱。店长会主动推荐：“本店还有另外的特色高端菜要不要再来一份？”

过去厨师长动不动用离职来威胁老板，现在厨师长说，老板你不要来了，这个店交给我就可以了。

另外，厨房的其他兄弟，问老板，要不要再开一家店，让我当厨师长！

你看可以开分店了。

这样做一年，就可以多赚30多万，原来，干一年干很辛苦才赚30万。

所以当你的业绩一直无法突破时，回去之后你可以用这个方法，这叫“同期超出部分分红”。

也有学员问了我，他说老师这个很好理解，7000元以上超额分，7000元就不分，万一哪天做6000元，要不要罚他们？我说这种状况会比较少出现，因为已经成了良性循环，如果真的出现这样的状况，老板也就认了。我们要相信员工！

还有人问，老师哪天只做7100元，一百块的10要不要分？当然要分！

怎么让员工相信你？这个规则核心的关键就是，要做到每天算清楚、分明白、落实处！

如果，实在每天不能分，就每周分一次，如果每周无法分一次，再差再差每个月分一次，如果超过一个月再分就没有用了。

但最好的立竿见影效果是，每天分！

今天如果分了，明天就会有动力，但是如果一个月之后才分，员工会怀疑，到时候会不会拿到钱？所以他很难全力以赴。

记住原则：时间越短，效果越好！超额分红部分比例当然是多一点比较好，营业额超额部分最好5%~20%，如果不能20%，至少也要5%

不要说拿1%或者2%，那没有意义。

有些产品是有成本的，你的进货成本就是50%，如果营业额50%来分就是亏本了，还要交税，所以你可以拿你毛利的一半来分，毛利假设是30%，你就直接拿营业额的15%。

你千万不要说我们分净利润，到时候员工说我要查一下帐，你跳进黄河都洗不清！

有一个老板，带了几个核心层来听课，听了之后回去导入这个机制，第一个月增长5了倍。

第二个月老板反悔了，感觉分那么多钱心疼，于是要增长10倍的基础上再分，结果大家都不玩了，最后团队散了。

这个老板没智慧，涨基数能不能涨？能涨，但要慢慢涨，你别弄个目标大家都完不成，定了也白定！

其实，企业是分大的，钱是分出来的，有钱要大家赚，而不是老板一个人赚。越多的人操心，企业才能越成长，让人操心的唯一办法，就是此事和他有关系，关系越大操心越大，关系越小操心越少！