这两天跟同事交流，都纷纷表示重疾等保障类的太难了。
难的不是签单，而是大部分人都开始有健康意识，纷纷去做体检，然后报告里或多或少有些指标问题，最终被保险公司“选择”。
很多做了体检之后的人们，往往忽略了医生在上面写的话，“注意复查”，“建议专科确认”。殊不知这些体检报告上的问题其实是身体给我们的一个小小的警告。
千里之堤，溃于蚁穴。小小的指标问题不会对身体有什么影响，但长此以往不注意饮食，作息和情绪都会影响身体健康。
一些小小的建议；肥胖或者三高的人可以吃点轻食，在饮食上调理，将一些可逆的指标慢慢纠正回来。关于情绪，多去外面社交，了解到这世界之大，感知到自己的烦恼便只是这宇宙中的沧海一粟。健身方面我还是缺乏的，一周两到三次是必要的。
一些人会觉得医生都说没大问题，怎么就你们有要求高呢。保险公司看的就是未来几十年的概率。因此，做一单保障类的保单往往需要来来回回各种复查，被延期被拒保被除外被加费，甚至最终不能承保下来。只能不断的找标体，就像在人海中找几个无伤痕、不近视、身高体重合适的人一样难。一个个真实的惨痛的经历足以让一个踌躇满志的人捶胸顿足，扼腕叹息。
所以渐渐地，很多保险代理人都会开始往年金和终身寿这个方向走。保障类的保险人们可能不愿去想病死残这些风险。但理财类保险（年金）是一个对标银行理财的金融工具，一经介绍就能让人家感到利他之心的东西。
很多代理人即使被保障类的险种伤透了心，也依旧满怀真诚地提醒每一个客户，先做好保障后理财，先大人后小孩。
所以我想在这里说一句：请善待那些即使知道你做过体检，有身体健康问题还苦口婆心愿意跟你聊保障的人。他们很有可能知道这些时间精力花下去并未有什么好的结果，但还是想帮你试一试，希望还不晚。
其次，那些还没做体检的人，做之前尝试着去了解下保险，或许他会是你人生的一笔隐形财富。
