郭振宇老师从战略、产品、营销和组织四个方面深度剖析薇诺娜的成长历程：
第一部分 降维打击，国货之光是如何被“设计”出来的？
选一条大健康的赛道，据2030中国健康规划，大健康将达到16万亿。而薇诺娜根据自己的优势聚焦到问题皮肤，再进一步聚焦敏感肌，从而打造一个穿越产品生命周期的大单品。
品牌定位第一定要择高而立，如果你定在苍蝇，你就只能飞几米，如果你定位苍鹰，就是万米高空，能够高维打低维。降维打击：用药的标准做化妆品。
跨周期的大单品和爆品不一样：爆品是成分党，大单品是产品力和他的安全性和功效性。
薇诺娜的三大支柱：1、产品力2、团体标准3、运营力
第二部分 巨头环伺，如何打造大单品穿越周期
1.高：1.循证医学2.医研共创3.学术论文4.行业责任（专家共识、团体标准）
2.产品定位：从“药”到“健康消费品”
产品研发：从基础到临床
卖点聚焦：坐窄路宽，由点及面
研发布局：研发一代，储备一代，推出一代
打造大单品：单一产品代言品牌
小结：笨的心态—权威背书---降维打击——击穿阈值
第三部分 独树一帜，营销风潮背后的变与不变
线上全覆盖，化妆品消费主力是Z世代；
线下打基础，从问题皮肤入手建立重点人群。
使用老地图找不到新方向，通过圈层的中心点做破圈，
小圈到大圈。
破圈方法：
1.数据：客户画像，行为标签
2.渠道：找到圈层的中心点，通过这个中心点完成破圈；
3.内容：PGC+UGC，质与量无限接近顾客。
流量分公域流量和私域流量
从经营产品到经营会员为主，而经营会员就是经营人性。
不变的：好产品和服务的产品力
变易：拥抱技术及消费环境的变化，与时俱进
简易：复杂问题简单化，工作中抓重点
第四部分 组织展望
企业的天花板来源于一把手，要想10年（使命），讲3年（目标），布置1年的工作（执行）
人才策略：
核心团队因人设事，管理团队因事设人；
核心团队+管理团队+执行团队
人才来源：组织与发展相匹配。
人物，为他搭台，我要从演员转型到导演更到制片人；
人才，全面预算，充分授权。
人力：三流的人干二流的活拿一流的工资。
文化：
相信不一定，不相信一定不；
决定选择
1.人们只会记住第一；
2.为过程鼓掌，为结果买单；
3.敬畏自然、尊重科学、人之常情。
所有伟大的东西都是简单的，回归常识去思考：
大处着眼 小处着手 步步为营 稳中求快
心无旁骛 做强主业 追求卓越 做大产业
