昨天我突然很想吃盐水鸭，我就上网去搜。
搜到一家可以送外卖的，一只盐水鸭68块，配送费65块。放弃了购买，配送费太贵，折算起来成本太高，不买不买。
天气热的时候，我带娃，喜欢带去酒店大堂，那里冷气很足，环境也好，我常带去老公办公室对面的酒店，有时候将孩子往他那里一丢，自己在大堂吧喝一杯果汁，拥有一段小小的独处的时光，就觉得很美好。有时候带着孩子去玩，虽然老公都不知道，但心里感觉与他很近。选择这一家酒店，是因为很便利。
买菜呢，选择离家最近的那个菜场，因为便利。但我家的保姆不是，她买菜都去很远很远的批发市场，因为那里的菜便宜。
我一直探索灵性商业，自己也做公司生产实物商品，有时候朋友圈也发一些产品信息，有个朋友老是说我，说我的产品定价太低，我说低一点不是更多人来买吗？他就向我白眼睛说这么低的价格，高品质的人看都不会来看一眼。哦，很多的人买东西是注意品质的，这个我很同意！
我那个破老公，有一回买个电视机，加200块钱可以加急发货，他就加了200块。我就跟他急，觉得迟几天收到有什么关系？这200块钱白白浪费了，他却反过来说我，说几千块的电视机都买了，难道还差200块？哦，还有人买东西的时候会重视时间！
我想到了十几年前，自己刚淘宝那会儿，为了省下8元运费，我会多花半小时一小时去找不同的商家，直到达成目的就很高兴，瞧，这8元运费给我省下来了！那个时候只注重商品的成本，却忽略了时间成本。半小时一小时也就只值8元钱，是不是很有意思？
当我们需要进行购买或者决定购买什么的时候，我们主要寻求四类基本价值：成本、便利、品质与时间。
通过上面的举例，你能识别出自己的购买模式了吗？如果你是做销售的，你知道如何去识别对方的模式，并在沟通中与顾客保持一致吗？
