【肖培云管理志】041
即使顾客想要最便宜的产品，也不一定是要价格最低的产品。
对于大多数产品，价格都是很重要的考虑因素。只是我们需要了解，产品的价值不可能完全由价格表现出来。
不同的顾客，对于同一件产品的价值，也可能有不同的看法，其看重的地方也不同。
产品所代表的，除了产品本身的功能，还有品质、品牌、服务等，这些都具有价值。
这些价值的叠加所反应出的产品价格，可能不是最低的数字，而是一个合理的数值，即顾客认为价格最划算的产品。
我们想在产品定价上有足够的幅度，要做的只能是提升产品的价值。因为价值高的产品，价格才可能高。
如果在产品的价值贡献上所做的很少，那价格因素就极其重要。
