前言：今年的双十一好像比往年都来的更早。距离双十一还有二十天就已经开始被活动短信疯狂轰炸了。烦躁的我写下了这篇文章。

​双十一即将来临，各种店铺开始了品类繁多的活动，有订金，折扣，满减，返券等等，消费者总被各种复杂的减免计算方式弄得晕头转向，我们过得越来越累，而商家却可以从中获得更大的利润，这是为什么？

下面我就带着诸位以商家的视角来逐步的解析这个奇怪的现象。

如果不想花时间看推导过程，可以直接下滑到

【重点来了】

进行阅读结论，相信我，你会回来重新看这个过程的，很简单但却很意外。

要回答这个问题之前，我想先提出一个公式。

总利润=单件利润X销售量

这个公式很简单，小学就学过。但是我们接下来所说的内容全是以此为基础。

假设同类型商品，【商品A】定价8000，【商品B】定价800。你觉得哪个商品的利润会更高？

如果你认为是【商品A】，那恭喜你，还是一个单纯涉世未深的少年。

如果你认为是【商品B】，更恭喜你，肯定看破了其中的奥秘，有成为资本家的潜质。

作为资本家，需要注意的不只是一两件商品的单件利润，而是我们上边那个公式的乘积——总利润。更符合市场现实的是【商品B】更能够依靠薄利多销而获得更大的总利润。

如果我们把成本，单价等因素的相关关系表达出来，就出现了下面这个表。

（为了解释方便，我将下面例子当中的价格也标注在表上）

这个表中有两个概念的定义不是很好理解。我举两个例子：

①消费者剩余：假设我们在卖一双鞋，成本200，售价700。但此时很可能有部分消费者的心理价位是1000，那么相当于我们【损失】的这300就是<消费者剩余>。

②无谓损失：如果消费者觉得700的价格太高，心理价位是500，他们不会进行购买，那么相当于我们【损失】的这300就是<无谓损失>。

当然也有消费者心理价位在200以下，这已经低于我们的成本价，亏本的买卖是不做的，就不进行讨论了。

作为商家的我们当然希望我们的总利润也就是蓝色部分无限大，最好把橙色<消费者剩余>和粉色<无谓损失>的部分全部侵占。

那么如何将蓝色部分变得无限大呢？

自然是只要是高于成本价，消费者能接受多少，我们就卖多少。就是心理价位是1000，我们就卖1000；心理价位是500，我们就卖500，这样就可以保证不错过任何一个消费者，使得利润最大化。

没错，这就是<价格歧视>的含义，也是我们接下来要说的一个很重要的概念。

那么关键点来了，我们如何了解到消费者的心理价位呢？

记不记得小时候爸妈带着你去商店买衣服的时候是怎么做的？

80？不，太贵了。

50我拿走。

我们这小本生意，70行不行？

不行，最多60。

我再让一口，65行不？

62，不卖我走了。（作势离开）

你回来，行吧，也算开个张。 

这就是<一级价格歧视>的含义，但是商量过程会耗费大量的时间，网购的时候也没有这么多客服让消费者进行一对一的划价。

既然有<一级价格歧视>，那就还有<二级价格歧视>，主要表现在批发市场，比方说我每买1000件，单价给我降2块之类的，这也不符合普通消费者的需求。

那么总有适合对付普通消费者的，那就是<三级价格歧视>。

【重点来了】

你想过没有，双十一如此复杂的规则。多数时候想要更优惠的价格需要先搞到积分，然后下定金，甚至还需要在特定的时间进行抢购，通常在夜里0点。

如果一位消费者肯花大量的时间去研究如何得到更加优惠的券，如何计算满减可以使得自己的利益最大化，那么他的时间成本肯定不高。

试想下一个月薪50K的人，会为了2块钱的优惠券花费几十分钟甚至几个小时去研究如何领券么？

看出关键点了吧？

时间就是关键。

结合前文，结论就是：想要让总利润最大化，就要知道所有消费者的心理价位，而辨别心理价位的方法，就是依靠时间。

对时间成本不敏感的人通常对价格比较敏感，他们愿意花更多的时间来省更多的钱，相反，对价格不敏感的人也不会在乎那几块，几十块的优惠券。

商家推出如此复杂优惠活动的最终目的就是要消耗消费者的时间，依靠时间来区分能接受不同心理价位的消费者，即为把同一个商品卖出不同价格，使得利润最大化。

越复杂的活动，消耗消费者的时间越长，越能够进一步细分消费者能接受的不同的心理价位，从而进一步提升总利润。

通过价格歧视来提高利润率只是资本进行的其中一个手段，而且是个很有效的手段，总体来说是有益于促进市场繁荣，让更多的人买到适宜自身心理价格的商品，而且在今年全球大环境因为疫情疲软的情况下，也刺激了消费者，对于拉动内需是一个积极的信号。

当然，利用上述几个概念对消费者进行区分的行为其实是双赢的行为，消费者获得了实惠而商家也得到了更大的利润。

但是诱导、扩散<消费主义>的概念就不再是一个双赢的行为了，而是资本对消费者的单向收割。

具体内容我会在下周一继续深度剖析，想看的朋友可以点一波关注。

谢谢~

以上提到的所有概念均取自于《经济学原理》，想要看书的朋友，关注我，公众号【午时已懵2020】后台回复书名，即可阅读。有想看的书找不到的也可以私信我，我可以帮着找下~

书中自有黄金屋。

我是午时已懵。

愿你这次双十一别那么累。