评估
销售拜访之评估跟进
每一次拜访结束之后，并没有真的结束，我们需要及时的评估跟进，做最好的复盘。
我自己的习惯是拜访之后，迅速的用手机或者小本子，赶紧记录要点。每个人的记忆能力都是有限的，我们一定要在有限的时间内随时记录，在遗忘之前，把跟客户的一些共识记录下来。
同时自己给自己反馈：
什么地方做得好，
什么地方做的不好，
有什么办法可以改进。
对于评估的话，有三个要素：
行动
反应
跟进
简单来说，就是记录一下自己采取了什么行动，客户和自己有什么反应？下一步要做什么跟进？这三个简单的要素可以让事情本身更加清晰和明确。
很多人都对这个环节觉得不这么重要，但是我想跟大家分享的是，如果能把跟客户所答应的事情及时高效的处理完，这本身就是能力的一种体现。
在过去很多年的销售中，我经常是答应客户做的事情，马上着手去做，在超出客户预期的范围内，迅速的搞定，这对客户来说是一种非常好的印象，他会觉得把事情交给你，放心靠谱。
这很重要。
这很重要。
这很重要。
及时的反思和复盘，可以让我们在销售的每一个环节中都有更深的感悟，下次在拜访中表现得更好。回到那句话，每天进步一点点，你会无比强大。
从明天开始进入疾病产品知识的学习，和销售拜访相关的知识暂时会告一段落。
大家有问题可以随时跟我留言互动。
