成为你想看到的改变
我是大伟哥。世界500强销售，十年销售老司机。
希望可以把销售拜访的一些技巧分享给你，希望在销售过程中对你有些帮助。
我们接着分享销售拜访六脉神剑的第五剑和第六剑：
相互承诺和评估跟进。
相互承诺和缔结
销售人员每一次的拜访，都是有成本的。既然有成本投入，我们希望可以获得结果。有公司领导说过，对于一个公司来说，最贵的资源就是拜访。每次拜访销售人都付出了大量的时间成本和精力。所以重视每一次与客户接触的机会。因为你每一次在客户面前的展现，都代表公司以及你个人的形象。
销售过程我需要运用沟通技巧，有效聆听，有效提问，逐步推进客户的认知水平，最后获得承诺。一般来说，探索认识，探讨方案以后，需要对达成的共识做个总结。这么说还是有些抽象。
举个栗子：
老师，今天跟您沟通非常开心，我也学到了很多。我们达成了这样的共识：你很认可我们的产品，答应帮忙。您需要在某某时间完成资金的预付，我们在某某时间完成货物的交付。下周三，我会过来拜访您，
您看可以吗？
这是一种简单的示范，及时总结共识，双方再次确认，避免遗忘。如果在确认中发现问题，双方还可以继续开启新一轮的沟通。
建议销售人员拜访结束后，及时记录拜访的要点以及要解决的问题，也就是我们所说的第六剑：
评估跟进。
评估跟进是最后一步，很简单。因为简单，但是销售人往往不重视，导致最终功亏一篑。
主要包括三个内容：
分析评估拜访过程
记录问题
制定下次的拜访目标
我的习惯是拜访之后，迅速的用手机或者小本子，赶紧记录要点。每个人的记忆能力都是有限的，我们一定要在有限的时间内随时记录，在遗忘之前，把跟客户的一些共识记录下来。
同时自己给自己反馈：
什么地方做得好，
什么地方做的不好，
有什么办法可以改进。
对于具体评估的话，有三个要素：
行动
反应
跟进
简单来说，就是记录一下自己采取了什么行动，客户和自己有什么反应？下一步要做什么跟进？这三个简单的要素可以让事情本身更加清晰和明确。
很多人都对这个环节觉得不这么重要，我想说的是，如果能把跟客户所答应的事情及时高效的处理完，本身就是能力，我的习惯是答应客户做的事情，马上着手去做，在超出客户预期的范围内，迅速的搞定。对客户来说可以迅速建立良好的印象，他会觉得把事情交给你，高效，靠谱。销售人在客户面前的印象就是这么一点一滴的积累。最终构建自己的品牌形象。
及时反思和复盘，每一个环节中都有更深的感悟，你可以在下次在拜访中表现得更好。
销售六脉神剑就简单介绍到这里。销售一共六个步骤：
计划拜访，引发共鸣，探索认知，探讨方案，相互承诺，评估跟进。
简单区分：拜访前，拜访中，拜访后。
我们分了四节课，跟大家分解，希望大家对销售过程有更深刻的理解。最后感谢大家的阅读，欢迎提问。
我是大伟哥，每天5点早起死磕侠。
（4点太早了，真得起不来呀)
读书，写作，演讲，一样都不能少。
让我们一起早起，一起飞。
写作为梦想插上翅膀。
写作遇见更好的自己。
提出问题是高效思考的第一步
