为什么我们会倾向于帮助我们帮过的人？为什么想提出比较难接受的意见前之前最好先提出容易接受的意见？这一切的一切都可以归根到一个心理学效应——登门槛效应。
登门槛效应——人为了避免认知失调，会本能上倾向于前后一致，保持自己心理的人设。 说白了就是——得寸进尺、蹬鼻子上脸。
在《影响力》这本书中，作者也举过类似的例子——美国一社区人员查理，接到了在居民院子里插上“减速慢行”的牌子，查理也深知人们对此的抗拒，且别的社区的工作人员也都以失败告终，然而查理成功了。
非常值得一读的心理学著作
人们向查理取经才知道，原来查理在提出院子里设置警示牌的提议前，查理提出了很多容易接受甚至轻而易举的提议——签一个交通安全的认可书，将牌子翻个面等等，最后当查理提出院子里放警示牌的提议时，居民的同意率大幅度上升。
查理的成功不是偶然的，他让居民帮助他很多小忙，这些小忙中大多与交通安全有关的，比如在交通安全认可书上签名.
这种现象主要在于人们心中的认知一致，而我们帮助他人后，那种助人为乐的感觉就会留在心中，自己给自己树立了一个积极形象，所以我们会倾向于帮助我们帮过的人，以此来维护自己心中的形象。
所以我们在平时也可以好好运用这个效应，如果你在网上买过课，你应该遇到这个效应，卖课的老师或者机构通常会推出几节试听课或者新手班，价格只要1元到12元这样人人都可以接受的小数目，最后再推出自己真正要卖的课程，几百几千。
前面的试听课新手班都是想让你帮的小忙，而后面几百几千的课才是想真正让你帮的大忙。
