品牌讲究的是关系，讲究的是品牌资产。什么是品牌资产？
第一，消费者讲到某个品类，不想别的，而是想到你的品牌，这叫未提示知名度，这是传统的品类理论。
第二，消费者会不会联想到你的品牌有一批丰富的内涵，包括价值观、创始人理念，知道为什么有这么多消费者喜欢你，具体喜欢什么，等等。
举个例子，20 年前，微软原本是一个苍白的品牌，后来比尔·盖茨夫妇俩不断捐钱做公益，全世界非常多的人想到微软都会联想到公益，这就属于一笔品牌资产。再比如丰田始终注重产品质量，虽然过去七八十年偶尔也会出现召回，但是消费者会继续信任品牌，愿意给一个机会，这就是我们讲的关系，关系要经营。说完品牌再看效果，许多新品牌通过一个爆品，加上强力广告，配合促销政策，能够迅速有效的让消费者购买，产生交易，但当消费者过一阵子想复购该爆品时，却发现自己记不得这个爆品属于哪个品牌。
所以换个脑袋想，我们是不是在押注“效果（交易）”时，同时也要均衡地去经营“品牌（关系）”。
在过去两三年里，很多研究数据表明，一个品牌的长尾销售增长，背后主要原因还是靠品牌资产带动。比如在便利店，你到货架前会拿东方树叶、元气森林，你看到那个品牌就会去买，因为它在你脑海里是有心智沉淀的。事实上，消费品 70%+ 的长尾销量都是靠品牌资产带动。
我们同样要推动我们的品牌影响力，我们所拥有的品牌，梳理一下有几个，首先是我们的公司，企业品牌，传大凤凰，然后是公司下业务，花样少年，萌小白，中国文化管理协会考级。看结果，花样少年这几年，让人们从品牌有了更深的认识，一方面是我们的运营，一方面是我们9年的坚持和存在，和其他新的活动比，提起来花样少年机构都是认识的。也都知道花样少年比其他活动好，而且如果客户有意向，在他的品牌认知里，不需要我们费多大力气就可以让他信任组织和参加。
相比竞品杯来说，他们有一点优势，宣传和品牌打造上比我们好，好的直接提现是，机构和家长认知度高，在家长这里，比我们多了一块，这就导致有些机构明知花样好，却被家长的导向拖着走！他们9年，做的一件事，相对可能更聚焦一些，所以在自身品牌和宣传上做的比较多，我们相对分散一些。
而现在我们所做的服务活动，例如采访，播出，校区包装，交流会，沙龙等等，就是在建立一种深度的品牌信任关系，这也许需要一个过程，但是在竞争白热化的时代确实必不可少的一步。在这个过程中，我们要去传递品牌价值和意识，让客户认同，让客户记住我们的关键词和标签，这个过程也是同样加大宣传力度，不是我们需要，而且让机构的家长知道，增强家长端的品牌效应。
萌小白系列需要过程去逐渐成熟起来，现在也是一样，品牌信任的建立，重点要做种子客户的服务和宣传，这是我们对外宣传，除了发布会之外我觉得最重要的一过程。
考级在我看来，并不适合直接具备品牌力，它的性质不一样，服务深化，流程优化，洞察市场，配合政策，在这些基础上，加大宣传，尝试一些平台端政府端的合作。
现在我们在各省要去做一些优先尝试和探索，从各省突破也是一个重要工作思路，农村包围城市始终是可以被贯彻的革命路线！
