面对当下竞争激烈的市场环境，ToB企业在前期拓展业绩的实际痛点一般在于，如何规划营销战略，即衡量营销的投入和收益。若要破局，以下做法乃是必须的。
市场分析
首先当然是进行市场分析，明确自身所处位置，识别潜在威胁，通过兼并、收购等方式逐步集中化产业链上下游。通过波士顿产品矩阵进行归类，分析竞争对手的产品矩阵，规划自身的产品矩阵。
产品定位
其次便要做好产品定位，在B端营销初期需要针对产品及客户进行定位，提炼关键词，如“数据”、“营销”、“私域”等，衍生出的slogan，例如“一站式数据服务中心”、“内容营销战略升级”、“私域流量管理神器”等。
在此过程中也要突出产品特点，在相对完善的产品中，需要进行拳头产品的定义，也就是在所有产品中该产品是在市面中较为优质的产品，可以与多家竞品进行比对甚至有更全面的场景。
获取和筛选客户线索
再然后就是获取和筛选客户线索。由于ToB业务的长周期性，导致了服务方要提供更多价值，才能实现最终的续费目标，进一步追求“客户成功”。尤其是面向客户的售后服务节点，要有完整、齐全、深入的动作/交付物，还得按照实际情况来及时调整。
同时，识别与公司主业优势能力匹配的目标细分市场，甄选优质客户群体，避免将资源误投“错配的客户”，也至关重要。
但是，这一环节的复杂性极高，也意味着想要妥善完成，可以说是分外困难。
当然，时代发展至今，产生了丰富的技术便利，我们可以借助数字化工具，如快启智慧销售云，根据客户画像，在企业数据库中筛选海量线索，从而使团队将精力专注于高质量目标用户，获得最佳销售效率，也能通过将CRM系统与数据分析工具结合，全面整合推广数据，甄别最优推广渠道，及时把握客户需求，提升销售线索转化率，最终促进企业业绩大力拓展。
以上事项大概即是ToB企业前期拓展业绩的关键方面，其在很大程度上会影响到ToB企业未来发展的战略前景，需要投入相当的精力来实现。
