受一位90后之托，想让我谈谈90后的保险观。
这个论题有点大，因为我自己并不是90后，甚至离90后还有点遥远，所以我无法准确得捕捉90后真正的想法，也不能冒充这个年代的人来写点有的没的，但是我想有一件事情是可以做的，那就是把我90后的客户的一些买保险的想法整理一下，供大家借鉴。
90后里年纪封顶的已经29岁了，最小的20岁，在这个年龄跨度里，都有我的客户，我说的是自己做投保人的那种客户，爸妈给买的那种不算。这个年龄段的人，主要分为三种，一种是在校生，一种是刚入职场的菜鸟，另一种就是已经组建家庭的。这三类人因为不同的社会身份和家庭责任，对保险的理念、保险产品的选择也有很大的不同。
下面我分类来讲讲。
首先谈谈在校生。在校生的保险（除了学平险外）绝大部分都是父母给买的，毕竟没有收入来源，甚至对保险的概念都不强。但是由于互联网接触得多，他们对保险并不陌生。至少跟我那个年代是有天壤之别，互联网对信息的加速传播起到了非常重要的作用。在校生知道支付宝有保险，微信有保险，而且购买方便且便宜。所以，在产品的选择上，他们对公司品牌的要求相对低，而是突出性价比，换言之，就是价格敏感型。
我的一个在校生客户是自己给自己买保险的，她因为之前假期实习是在保险公司，所以对保险有一定的理念。她告诉我现在就想买，是年纪越小越便宜，给自己一份小小的保障，也是对父母的一份爱。但是预算不多，保额也不会买太高，今后可以慢慢加保，第一次从20万保额的健康险开始。在产品的选择上，她挑了我给她的最便宜的那个计划。“我百度过，保险公司不会倒闭，买哪家都有保障，囊中羞涩，所以我首先考虑的是价格。最高发的疾病反正都在里面，其它的衍生功能我暂时不考虑。”
第二类，职场菜鸟。
职场菜鸟在我上周的文章里已经给出了购买的组合方案，本周就不再赘述，今天想重点讲的是他们对产品的偏好，以互联网产品为主。
互联网产品的特点除了便宜以外，购买的手续也相对简单，一般填写完基本信息后就扣款，保单生成后自动发邮箱，几分钟就能全部搞定。我碰到的90后对以往用人情来买保险的方式比较排斥，他们喜欢跟专业的人对话，听取意见，最后自己选择。虽然初入职场，但是他们对产品的性价比要求高过对品牌的追求，同样的责任，可以花3000就搞定的为什么我要花5000去购买？
同时，这些人对新产品的接受度也比较高，只要新产品新增加的责任是自己所需要的，哪怕多花一点点钱，只要在承受范围内，都可以接受。
第三类，将近30岁的90后。
结婚有孩子以后，90后的家庭对保险是很看重的。很多90后在刚结婚，特别是小孩刚出生后，会第一时间主动买保险。没看错，是主动。他们对疾病的规划比我们80后好太多。而有家庭的夫妻在产品的选择上会倾向于终身型的，有一定知名度的公司，以及一个靠谱的专业的保险代理人服务。有保险方面的需求，只要联系一个人就可以，而不像我们父母辈，一家子的保险可能买在好几个代理人那里，最后自己都搞不清。这种家庭保险顾问的方式挺好。
最后，总结一下。
90后对保险的需求是自发的，对产品的选择也更倾向性价比，同时对代理人的要求也会更加高，保险代理人和90后的客户是平等的在保险这件事情上的对话，而这种平等才能促成更专业的规划。
保险是一种生活态度，好的人生态度会拥有更好的人生。
