古诗云:学来文与艺,卖与帝王家。可见,销售的终极目标是推销自己。
怎样才能让别人记住你?你就是你,是那颜色不一样的花火。只有跟别人不一样才能让别人对你念念不忘。
臧健和是谁?人称“水饺皇后”, “湾仔码头”掌门人。
她的丈夫隐瞒身世,待她去泰国找他,才发现丈夫是泰国著名富豪的儿子,而这时的丈夫已是佳人在侧,并有了个可爱的儿子。她执意带着两个女儿离去,说:“可是我要的,仅仅是专一的爱和抬得起头的尊严!”
藏健和从泰国回来,待着留在了香港。境况窘迫、举目无亲,但是从母亲那里学来的坚强意志,帮助她慢慢安顿下来。
可天有不测风云,藏健和做工的时候摔断了腰骨,那怎么养活自己女儿们呢?
这时,老乡的一句话给她打开了一扇窗:“这水饺好吃的都可以拿出去卖了。”
她在湾仔码头开始卖水饺。“好好味”是她第一次听懂的粤语。
白天买食材,在家擀皮、剁馅儿。女儿们放学后,母女三人出摊。
干净、好吃、新鲜、量大,臧健和的水饺生意越来越好,摊位前每天都排着大长队。
没有许可证、没有门面也没有服务员的水饺摊位,仅靠臧健和一个人的力量,慢慢做成了湾仔码头的明星摊位。
1982年,日本最大的零售商 —— 大丸百货的老板找到她,和谈合作。起因是他12岁的女儿重度挑食,唯独对湾仔码头水饺情有独钟,一口气吃了二十多个,这使他开始关注这个“奇特的美味”。这水饺居然能让重度挑食的女儿食欲旺盛!这让商业嗅觉敏锐的父亲看到了湾仔码头水饺的市场潜力。他想让臧健和的水饺进超市。“我的水饺靠人们的口碑相传走到今天,没有我自己的地址和电话,我怎么知道顾客们的真实想法?不行!”精明的日本人居然答应了臧健和的苛刻合作条件,同意出资为她建厂、而且还不署名。
藏健和用水饺的质量和口碑,换来20年的合同。而此后“湾仔码头”也开始了一个传奇。
藏健和的水饺中有一种妈妈的味道,她的水饺干净、卫生、味美、量大,这一切的一切树立了藏健和的品牌力量。而这一切的基础根植于她的坚强、永不放弃、永不言败,勇于探索,乐观向上的人生态度和人格魅力。
臧健和说:“因为一个女人,在困难中的态度和一直会影响孩子一辈子。作为母亲,千万要有一点精神!”
让自己变得更好,是解决一切问题的关键。这一生,最大的贵人就是自己。