新物种笔记（25）【1745】2025-10-15
7，需求升维
刘陈二人跟随张云在里斯品类做战略咨询十余年，打造品牌的方法“基本都是沿着物理属性或者功能属性去寻找创新的脉络”。里斯公司在自家的品牌命名上放弃与特劳特“定位”之争，转而如里斯所言“物种起源”进化或分化，故而将自己的品牌命名为“里斯品类”，不再坚持占据一个心智位置的定位说，而是不断开创品类，起步就是这个品类之王。里斯这么说也是这么干的，很快，里斯品类咨询帮助了客户创新出一个又一个的品类之王。今麦郎开创了一袋半方便面，更多面饼是一个创新；今麦郎开创了熟水，凉白开瓶装水是一个创新；君乐宝的简醇0蔗糖酸奶，更低卡更健康；君乐宝的涨芝士酸奶，开创芝士酸奶品类；长城汽车反潮流聚焦十万元低价城市SUV哈弗成为全球利润车企之王；新能源汽车造车新势力崛起之后，长城汽车继承反潮流开创二十万元低价城市越野车坦克，迅速成为越野之王；雷军顶着外界压力挤入造车大军，开创了二十余万元电车超跑，一举成名。
物种具有功能属性和精神属性，这也意味着所有物种都可以在精神世界中找到重新被定义的新物种机会。所以瓶装水的熟水机会被今麦郎找到了，如果不从精神认知里开创，那么大家都挤在原有狭窄的品类里拼个一个品牌功成万个品牌骨枯。所以，从物理需求向心理需求升维，就是开创新物种的另一个方法。
