新物种笔记（13）【1733】2025-10-8
企业的终极目的是销售，销售的终极目的就是顾客选择你的产品而没有选择别的产品。德鲁克说，企业的存在有且只有一个目的，那就是创造顾客。而创造顾客二大方法，一是创新之道，二是营销之道。企业只有把创新和营销相结合，才能创造顾客。如何创造顾客？根据物种起源带来新的生命，世界才会如此进化分化、生生不息。
纵观历史，商业史上发生的每一次新品类的诞生，都会迸发新的颠覆性新品牌。比如汽车品类的奔驰、福特、丰田。上世纪九十年代，空调行业风起云涌，当时的空调一哥江苏泰州春兰空调如日中天，格力、美的、海尔、科龙等等一批区域品牌、地方品牌也是跃跃欲试，十八路诸侯都想打拼而分一杯羹，二十年过去了，国内空调界已经是格力一家独大，其他品牌再按序排位，版图格局早已稳定，很难再有变化。
那么，怎么样才会在一个稳定的行业里颠覆老品牌，掀翻天再造一个大品牌，答案就是开创新品类，打造新品牌，结合创新与营销，天生自带顾客，出道就是品类之王。
添可吸尘器对标戴森，技术比戴森还要好，可是结果一年仍然亏损一亿多元，而戴森仍然是吸尘器领域的老大。添可于是转变战略方向，参考了商城里的有人驾驶的洗地机，开创了一个全新的品类--无绳洗地机，一下子就成为了洗地机品类的领导者。同样的，如果抖音对标微信，那么就不会出现现在的短视频第一品牌，如果巴奴没有开创毛肚火锅，那么跟海底捞在服务上再比拼，都不会有现在700%的翻台率数据。与其苦苦思考怎么样比别人做得更好，不如另行蹊径开创新物种，打造新品牌，创新带来需求，创新引领需求。
