越发认识到心理学是一门基础学科！
在第三讲前半部分，芒格用较多篇幅来讲述心理学模型对人的重要影响。其中有一个实战案例用来讲述人们如何进行说服工作。
出生在英国的库克船长经常远航。在那个年代远洋航行途中最怕遇到坏血病。所以每个人都非常想知道怎样才能治好坏血病。但当时他们并不了解维生素c。库克船长很聪明，他掌握了类似跨学科的方法，他发现同样是进行远航，荷兰船上的坏血病就没有英国船上那么严重，他发现荷兰船只上有许多装满酸泡菜的木桶。他想酸泡菜也许有用。所以他把大量的酸泡菜搬到船上，而酸泡菜正好含有维生素c。
但当时英国水手讨厌泡菜。他们吃惯了英国的食物和饮料，所以要怎样才能让英国水手吃泡菜呢？
库克并不想告诉他们，吃酸泡菜是为了防止坏血病。如果他们知道这是一次远航，而且非常有可能感染上坏血病，他们可能会起来造反，控制那艘船。
他是这么做的，所有官员聚集起来并让普通水手都看到他们。他让那些官员吃酸泡菜，但不让普通水手吃。经过很长一段时间后，库克终于说:嗯，普通水手每周有一天可以吃酸泡菜。库克如愿以偿，让船上所有人都吃上了酸泡菜。
