大家好，我是双成君。
大家是不是经常会看到类似下面这样的信息？
在打折或限时优惠的时候，打折价格旁边一定会清楚标注出初上市价格。
这个时候的你看到1000那个参照物，就会毫不犹豫解释那个300的价格，乔布斯有句名言，顾客不是喜欢占便宜，而是那个占了便宜的感觉。
我们消费者对成本是没概念的，判断的依据只是同类商品的价格。
在星巴克的依云水，22元1瓶，当你们看到中杯咖啡不超过30元，大杯不超过40元，相比这下，就没觉得咖啡那么贵了。去餐馆吃饭看菜单，发现最贵的菜出现在前几页，就会在心里设定一个值，往后看相对便宜的菜就会多点一点。
这里都运用了一个重要的心理现象，叫“锚定效应”。
当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值，在做决策的时候会受到影响。比如一件商品叫价很高，你再怎么还价，也不会偏离太多。3元1个，10元4个，大部分人都会买4个，3元就是炮灰。
另一方面，人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。大一的时候我被同寝室的室友排斥，我当时并不理解，因为我们互相都不了解，我不知道是哪里除了问题，后来大二的时候其中一个室友告诉我，她因为当时不了解我，同时又有人跟她说了我的“坏话”，所以就孤立我了，觉得我是坏人，不想和我相处，但路遥知马力，日久见人心么，那个时候我知道了，人们在对别人作出判断的时候，容易受他人言语的影响，其实这个也是锚定效应。
