2023.06.08 长租公寓 【干法】定需求
脚踏实地，方法灵活
定需求，我的客户在哪里？？
1，了解市场，市场的供应错配是怎样的？
2，户型错配。一居室供不应求，2居室基本平衡。
3，分析客户，清晰租客画像。（我们在优化配置，不是在炒高租金）
️️——定位定江山。（把房子租给有更高收入的人）（对租赁品质有更高需求的人）
定位——进入用户的心智以赢得用户选择之道。
4，租房的主力人群——年轻化，
5，租房的消费生命周期。
客户：工作3~5年的或者自己做生意的
只做一个品类，做到极致就可以了。不要做多种。
你的产品必须是客户喜欢的样子，不要闭门自嗨。（去找中介聊，邻居聊，做出客户喜欢的产品不一定要花很多钱，但是要懂他）
6，实操模式（选择因人而异）
目标坚定，方法灵活。
7，不同的户型针对不同的收入群体，不同城市会有不同的市场反馈。
8，避坑指南
不要把梳子卖给和尚，做不符合你租客需求的产品
小白从分散式整租开始起步，试错成本最低
勇敢迈出第一步，踩一脚房子~~
