前两天，小区底商一造型会所重装开业，20元买面值300元体验卡，晚上剪发回来，打算邀请姐姐也过来体验下，姐姐问：造型师如何？我：工作时挺认真仔细的样子，话不多，应该还可以，可以过来体验一下。
为什么这么说？因为自己喜欢工作时认真仔细的人，如果自己的工作都不认真对待，你还能指望什么？不喜欢在给你剪头发的过程中，一直给你介绍他家产品、会员卡之类的东西的人，这样的人一般说着说着就会中途停下来拿来产品给你看，或者讲成为会员有多少好处，这个人全程只就我想要的造型细节和回答我的问题时说话了，其他时间都很认真地在工作 --- 在最后刷体验卡的时候得知，造型师也是有把体验卡转化成会员卡的任务的，只是这个人没说，这样的结果是什么呢？就是如果可能，我会推荐朋友过来找他做造型。
这算不算共振的一种类型？
共振，在人际交往中，对方是什么样的人，就调整自己的气场，成为对方那一类人。
引导，通过转移别人的注意力，自己占据主动，达到自己想要的效果。
吸引，通过描绘清晰具体的蓝图，或者通过展示自己过往的成就，建立可信度，来粘住听众，才能持续地影响他们。
暗示，通过对某些关键字加重语气，并稍作停顿，使暗示达到最佳效果。
有人分析马云的演讲特别吸引人的一点就是能对他自己认为重要的内容加重语气，说完之后会稍作停顿，让听众有机会消化他刚刚说的内容，听得懂了自然就想继续往下听。
主宰，主宰对方，可通过两个工具，一个是筹码，另一个是压力点，但注意别把压力点变成威胁。
筹码：比如你是计算机专业毕业的，租房时跟房东讨价还价，你可以说房子便宜租给我，您的电脑出问题了，可以随时来找我。
压力点：对去健身房参观的人，想要其发展成会员，健身顾问可以说：跟其他健身房相比，他们有的我们都有，他们没有的，我们也有：游泳池可以游泳，有羽毛球、乒乓球、篮球场地可以打球，您看您对我们的环境也认可，今天是我们会所1周年店庆，优惠价格只有这一天，明天就会涨价，说到这儿，一般有健身欲望的人都会成为会员的，别问我为什么知道？因为我昨天刚被忽悠过。
晨读导图持续练习中。。。。
