2024-6.16-分享 细节营销第15章大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】胡楠楠
【原文摘要】价格要因人而异。
更典型的情况是，为了达到理想的价值定价境界，公司把客户分群并将他们隔离开来，不同的客户群对于同样的产品的价值认同有的高有的低，到别处购买的选择机会也有的多有的少，另谋货源的动机有的强有的弱。公司根据客户的价格敏感度进行市场细分。
【感悟分享】
根据这个产品的价值认同定价，这是纯粹的价值定法，低价格吸引客户就会注意力就会在价格上，高价格信号客户注意力就在价值上。
【行动计划】
需求是价格和在这个价位上能达成销量之间的关系，理想的状态是我们根据每个消费者的意愿接受价格收入费用。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
