2024-6.14-分享 细节营销第15章大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】胡楠楠
【原文摘要】
价格永远不是第一个P。价格信号
客户大约知道一件东西应该是什么价格，但只是大约，因为时间太少了而东西又太多了。这就是为什么客户会用暗示价格的一些信号来判断一件东西是否定价合适。
高价信号有:宽大的皮沙发、厚地毯、深色木板、勃艮第酒、水晶、穿着三件套西装的人发出的雄浑的声音。奔驰车的展厅里都放着皮沙发，高档的服装店会给你端上一杯葡萄酒。有一次，我们几个朋友一起吃饭，有个朋友请大家喝杯干邑，服务生推荐了几个牌子，他就随机选了一个。
【感悟分享】
释放信号，低价格吸引客户就会注意力就会在价格上，高价格信号客户注意力就在价值上。
【行动计划】
价格是负面消极的，如果有可能，我们尽量把价值跟客户介绍清楚之后再提价格而不是一开始就谈价格。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
