不管是实体生意还是虚拟生意，想要赚到钱，产品的价格你就要定好！
贵了，卖不动！便宜了，赚不到钱！
那大家是如何给自己的产品定价的呢？
很多人是不是还是拍拍自己的脑袋就把价格定下来了？
特别是现在互联网上买牛奶热度很高的知识付费这一类，看到别人直播间标价1元钱的课程是不是心都凉了！
当然大公司是有一套定价模型，咱们不懂就不聊这些。聊一下咱们做小买卖得人用得上得！
先说一下影响产品定价得几个因素：
第一个肯定就是产品本身得成本，成本呢一般有可以分为固定得成本，和动态得成本。
固定成本：比如说我们卖衣服得，那这件产品得进货价、房租、人工、电费等等这些就是固定得成本，一般不会发生太大得变化。
动态成本：比如我们做知识付费，做培训类的，我们需要花钱去做推广，去做分销，而这些的支出是不固定，不同平台招收一个客户所需要付出的资金是不一样。
第二：市场竞争情况。简单来说就是你的产品目前的市场做的人多不多，做的人越多竞争越激烈，价格一般都比较低，比如：你做日用品的，现在PDD上面很多都是9.9元包邮的，那你超过这个价格基本上就没有上面竞争力。
第三：外部环境的影响。简单来说就是我们本身无法控制的一些情况，比如，我们卖羽绒服的，突然今年是个暖冬，那为了避免就全砸手里，我们就需要定一个尽量低的价格以最快的速度处理掉。
第四：我们对产品本身的定位。就像现在直播间里面的福利产品一样，可能会以低于成本价的价格出售。
以上这4点，是我们普通人做生意定价影响最大的几个因素。
这中间是有几个细节问题一般刚做生意的人会忽视的：
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定价跟你后续的营销活动有很深的关系，我看过有老板前面为了吸引客户，搞的是平价的策略，但是后续他做节日促销的时候问题就出现了，价格太低了，活动力度大一点就是纯亏，力度太小了对客户来说没有吸引力。最终只能通过调高后期的产品价格来解决，但是，价格一变动，又损失了好多老客户。
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定价跟你今后公司的销售政策又很大的关联。你业务员的提成、员工的待遇、代理商、分销商、批发商的毛利这些都是基于你的利润。如果你的定价策略又问题，就是毛利率太低，你内部的销售政策对于整个市场来说毫无竞争力。
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定价的时候要注意自己的产品需不需要做大量的售后服务，很多售后服务是无法带来收益的，都是纯支出。如果有大量后期的售后服务，那么定价的时候就需要考虑到这一点。
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