要想吸引投资人，就一定要了解投资人的想法，那么投资人投资的判断依据是什么？关注的问题是什么？
正所谓知己知彼，百战不殆那么如何才能做到对投资人知根知底，6月29日北京创业公社投资发展有限公司副总裁 CFO 张萍，做客CFO良师益友直播间，对投资的相关问题进行了一次精彩的知识分享，为听众们心中的投资疑惑拨云见日！
嘉宾介绍
北京创业公社投资发展有限公司副总裁、CFO 张萍
这是一位拥有跨国公司、合资公司、国企和私企20年管理背景和财务实操经验的CFO
这是一位参与过企业上市，主导过国际并购和多起融资，擅长投融资、并购、IPO的CFO
这是一位知识体系涉猎财务、人力资源、行政管理、投资者管理多线条并具备丰富实战经验的CFO
这是一位荣获中国十大杰出CFO、年度财界领袖奖，并多次接受财经杂志专访、多次参与财务论坛担任演讲嘉宾的CFO
这是一位具有多家管理会计协会认证证书，并担任过高级讲师的CFO
她是CFO良师益友公益平台导师志愿者，也是本期微直播分享嘉宾北京创业公社投资发展有限公司副总裁、CFO张萍女士。关注直播间的小伙伴应该知道，这已经不是张萍女士的第一次分享咯。
张萍女士认为想要快速地让投资人理解你的项目、商业模式和团队，并愿意进一步与融资企业接触，要从以几点入手：
投资人判断的四大维度
首先是宏观逻辑：不但包括宏观经济因素，还要从社会思潮、群体心理、甚至政经关系等大格局去看问题。
其次是产业逻辑：不同的产业在不同的发展阶段，其核心驱动因素与竞争要素是发生变化的，而且在当前互联网与全球化的时代，其变迁的原理更加与以往不同。产业是否处于风口，存在刚需，不要找冷僻的产业，即使是冷僻的产业，有竞争力和能力，投资人也不一定能看好。核心竞争力无外乎技术、方法论、用户社群和外部资源。这些东西都是可以变化超越的，所以一定要有大行业、大产业逻辑。不要做朝阳、夕阳的产业，要做新新产业。
再次是业务逻辑：看一个企业的业务首先还是要看其战略布局、业务方向是否符合前面说的宏观逻辑与产业逻辑，是否符合社会大潮与产业大方向。
最后是财务逻辑：财务是对企业过去的经营行为进行数字化、结构化的总结与记录，所有的宏观业务最后形成了财务的结果，通过这些数据可以很好地分析与验证其业务上的特征与问题。
投资人关注的问题
关于盈利/商业模式：公司的商业模式与盈利模式不一样，商业模式指的是从哪里挣钱、怎么挣钱？盈利模式是指如何获得利润。几乎所有的投资人都会问：“你们的护城河、商业壁垒是哪些？和别人相比优势是什么？”因此需要提前做好分析，清楚别人无法复制的核心竞争力是什么。但这个也是会变化的，技术是很快被颠覆、超越、复制的，存在这样的风险，今天的护城河不代表是明天的护城河。
关于业务：业务规模，场地出租率和毛利率；业务发展规划；获客渠道；项目获取的手续和方法；服务交付能力，运营能力；成本价格，和市场价格比如何；物业产权问题；服务内容等。
关于企业客户：入驻企业情况，行业分类，规模等；大企业与小企业配比，客户稳定性。
关于公司治理：公司的股权结构和团队所占的股权；管理团队的背景和情况服务内容；公司的决策机制；特殊资源情况比如股东资源，政府资源。
关于公司财务：公司的收入结构，毛利和利润情况；资本支出；财务预测；应收账款；税项，税率和税务筹划。
关于未来发展：未来想象空间，是传统线性增长还是创新型乘法甚至指数增长？公司未来的发展规划，定位，何时及如何呈现爆发性增长？公司未来的盈利模式，盈利点？公司未来增长的核心增值点？市场的发展容量，未来的场地规模，收入和利润模拟，行业分类，规模等？融资的目的？未来创业、经济环境对公司发展的影响？
最后，我们在融资的时候，也要关注潜在投资人的资源，除了给公司带来金钱，是不是也能带来战略上协同。
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