每当有朋友来跟我说，他要创业了，我都会问他，3年后，你是靠能力赚钱，还是靠资产赚钱？
什么是资产价值？经济学里面有非常复杂的解释。我的解释比较简单：可持续变现，就有资产价值。
比如，一个朋友开广告公司，这是比较经典的能力并行模式。他靠的是维护客户的能力、策划的能力，以及执行结案的能力。所以，这种能力型企业大多是合伙人制。因为合伙人的能力决定了企业的收入，只要一个合伙人生病或者离开，与他相关的业务就会顿时坍塌。
当包租婆收房租，则是比较常见的资产变现模式。包租婆持有房子，委托给中介，运气好一点，可能租的快一点，租金高一点；运气差一点，可能租的慢一点，租金低一点。包租婆自己身体如何、状态如何，对房租影响没那么大。
商业创新者最核心的能力只有两项：创造价值的能力和领导共识的能力。
因为主观预期不同，人们购买资产价值产品时的行为，与消费行为相反。比如打折降价，对于衣服、食品这些消费类产品，是非常好的促销手段；而资产类产品，一旦降价就会发人问津，甚至引起恐慌。比如，股票越涨越有人追，股票一跌，大家就不买了；房价下跌，大家就会持币观望。你可以看到，奢侈品如香奈儿、爱马仕只有一个价格策略，那就是涨价——卖得，固然会涨价；卖不动时，也会继续涨价。
原材料有其价值，情绪有其价值，共识有其价值。
有形之物有其价值，无形之物也有价值。
有形之物的价值有限，无形之物的价值或许无限。
对这一部分价值的自我感知、自我体察与培育，也许是新一代中国企业家的集体功课。
什么叫市场需求？需求就是缺。缺什么，才需要什么。缺物质就是需要物质，用户愿意为物质付费，不愿意为物质之外的东西再付钱。所以今天，你说生意不好做，但你要从另外一个视角看，很多基础的东西，今天的中国其实已经不缺了。
什么是人世间真正的奢侈？是时间，是自由，是理想，是爱。这些是真正的奢侈，因为它们是这个世间最稀缺之物。
我们每个人都知道它们好，但我们普通人遇到压力，首先会放弃的一定是自由，是理想，是爱。
做一个工具人，完成指令，不付出爱，可以减少受伤。
做一件标准品，执行标准，不做原创，可以避免失败。
自由、理想、爱，是我们在求生道路上往往最早抛弃的。它们成了人类社会最稀缺的东西，也成了最珍贵之物，而它们才是所有大牌真正的内核。
（以上内容摘自《真需求》，梁宁 著）
今天是#时践夜读 的第484天。恭喜您，又读完了一篇时践的“日拱一卒”。
