昨天提到了12月的到来，意味着2024年已经近在咫尺了。为了迎接新的一年，我们需要做好目标、策略和计划的制定。
那么，如何确保这些关键事项的正确性和有效性呢？
说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。欢迎大家关注、点赞，转发。
首先，我们要定一个明确且正确的目标。很多公司在制定来年的目标时，往往只是拍拍脑袋就决定了。
然而，目标的制定并不是一件随随便便的事情。它需要我们深入思考和计算。在咨询辅导中，我们通常会建议企业从四个方面来思考和计算目标：客户、渠道、产品和人员。同时，我们还要考虑到市场整体的增长情况，比如某个客户所在行业的年增长率约为10%，那么我们就要考虑如何在这个基础上增长20%作为保底目标。
接下来，我们要明确实现公司目标的策略。目标的实现需要解决各种问题和弥补差距。在这个过程中，我们需要从上到下不断地拆分策略。
然后，根据策略和差距，我们要确定年度的重要事项，并把这些重要事项形成计划。在这个层面做计划时，有一个重要的提醒：要以公司整体为主，提升公司的整体能力。无论是营销能力、产品能力、团队能力还是管理能力，都是基于公司层面来考虑的。在此基础上形成年度重大事项与计划。
接下来，我们要根据公司目标、计划盘整资源与配置资源。要想实现增长，尤其是要超越大盘点、达到平均水平，就不能沿用过去的思维和方法。为此，我们要盘整资源、配置资源，确保目标、策略和计划的实现。
最后，我们要明确激励，调动团队的积极性。在快速变化的企业经营环境中，过去的薪酬激励方法可能已经无法适应当下了。因此，我们要根据年度目标完善激励规则。企业每个阶段的目标不同，所以激励的侧重点也会有所不同。激励与约束要因时而异、因事而异、因人而异。
当然，在定目标之前，我们还要总结过去、深入分析市场变化、行业趋势和未来洞察等，以确保方向正确、目标与策略得当、计划翔实有效、资源配置充足且团队有动力。这样才能确保我们在新的一年中取得更好的成绩！
说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享。
如果你喜欢，欢迎关注、点赞、并转发。
2023年12月2日星期六
