导论

行为经济学并不是一个新鲜的事物，它也不是要颠覆传统的经济学，而是在传统经济学框架上的一个完善，引进更多合理的假设。

行为经济学与传统经济学主要有以下三点不同：1、行为经济学觉得人会有系统性偏差；2、这些系统性偏差会在股票市场上、商品价格上产生很大的影响；3、这些行为偏差在政策层面上也会有很大的应用。

我们人的各种行为偏差，其实都是在远古时候帮助我们生存和繁衍后代的，只不过跟现代环境产生了错配。

一、荷尔蒙：为什么很难控制冲动？

三个影响人类行为的根源：大脑神经元、荷尔蒙、基因和文化。

荷尔蒙更加重要的作用，是让你放大已经有的行为。比如，它让很多有冒险行为的人，会更加冒险。

催产素，它可能会把人和动物之间的关系变得更加和谐。它确实是会亲社会，但是是对我们自己同类人会更加亲近，而对外面的人，其实你会更加地不亲近。

研究发现，荷尔蒙越高，在短期作决定的投资里面，它的收益率其实是越高的，而且高出很多。

荷尔蒙是分先天和后天的。手指长短的比例是衡量人的先天荷尔蒙暴露水平的一个表现。无名指和食指的比例越大，说明先天荷尔蒙越高，反正亦然。

宽高比基本上是衡量人的雄性荷尔蒙水平的一个代理变量。宽是两边耳朵的距离，高是眼睛下面到嘴唇的距离。

HOW--如何改变你的荷尔蒙水平？

提高荷尔蒙：需要提高自己的自信水平，一个简单的方法，可以提高20%左右。你要做一个自信的肢体语言的动作。比如躺下，把手张开，把脚张开，就是非常自信的一个表现。做2分钟，就可以提高荷尔蒙水平。

当你想要自己变得不自信、变得谦虚一点时，你就做2分钟相反的动作。抱紧自己，非常紧，就是让自己变得很小。

二、：神经元：为什么知行很难合一？

知

杏仁体：控制感情的部位，反应快，不太准，有时会犯错，不费能量；

大脑前额叶皮层:负责理性逻辑思维。反应比较慢，非常费能量。

行

多巴胺有一个除了给人带来快乐之外更重要的作用，就是它是让我们努力工作的动力。

很多时候人对模糊风险的厌恶，是一个人性的东西、本源的东西，不是说你受过很多训练就能够克服的。

总结：如果要理解人犯错的根源，我们一定要把知和行分开，从知这个维度来讲，我们主要有系统1和系统2，可以说是杏仁体和前额叶皮层这两个东西的交互作用，一个反应慢、一个反应快，导致你可能在知上会犯错误。

从行的角度上来讲，主要是因为多巴胺的原因。由于多巴胺的出现，可能会导致我们知道要怎么做，但是不会去做，知行不合一。

三、基因与环境：错配是怎么来的？

基因和环境基本上不会单独作战，绝大多数情况下都是基因和环境交互作用影响我们的行为。而且环境基本上是基因的一个开关。基因和环境的交互作用会导致我们的各种错配。

我们基本上可以把基因看成一个菜谱，然后把外面的环境看成厨师，由外面的环境决定怎么做这个菜。所以虽然是同一个菜谱，但是不同的环境，做出来的菜是非常不一样的。

在行为经济学里面，我们基本上从来不会问基因怎么影响我们的行为。我们只会问，在什么样的环境下，基因是怎么影响我们的行为。

存活的基因不适合现在的新环境，就会导致错配。错配同样会导致我们的思维方式出现错误。

四、有限注意力：为什么我们会选择性失明？

有限注意力偏差，就是说我们不可能一直关注一件事情，因为我们的注意力是非常费能量、非常稀缺的资源。

我们对一个事件发生的概率，是基于这个事件在脑子里面被想起来的程度来决定的。

这个偏差会影响到我们的判断：

一，最近发生的事情可能会影响我们的判断。因为最近发生的事情容易在你脑子里被想起来。

二、媒体的报道会对你有影响。

三、还有媒体其他类似的报道，就是突出事件。

有限注意力偏差的出现主要是由于下面几点原因：

1、由于我们的注意力有限，我们会选择容易处理的信息；

2、我们经常会用直觉去处理信息，因为这样可以节省能量；

3、因为我们用直觉去处理信息，这样会导致我们经常犯错。就像我们以前说的，这个犯错成本在以前很小，但现在可能会很大。

利用有限偏差，可以给企业改一个与某一个热点有接近性的名字。

研发效率，研发了多少专利，花费了多少资金。研发效率越高越好。

五、认知放松：掌握好消息能赚到钱吗？

人一旦认知放松，就特别容易轻信别人，容易上当受骗。当然它有好处，认知放松首先可以节省能量，其次让你特别有创造力。

如果你是公司的CEO，你怎么利用人的认知放松？

1、整容，提高颜值；

2、把你的公司名字起得通畅一点，就会很管用；

3、名字的通畅性还会影响这个公司的交易成本、市场冲击成本。

相由心生是可信的。因为我们大多数时候其实都是认知放松的，要不然特别消耗能量。所以说很多时候，表情可能就会体现出我们内心的想法。

认知容易放松的三种情况：重复的经历、清楚地展现、好的心情。

六、