上课一时爽，一直上课一直爽，混沌的课，请来的大牛太多，大牛为了尽情表达自己也是做作了准备，所以挺混沌的课，像长跑一样，你稍有不慎就被落在队尾，只能不停的追，等你到了终点，你觉得跑的很刺激，很受用，可是除了记下来的笔记，你的脑袋都用在怎么能写的快点才能跟上主讲人的思路了，你根本没记住他们讲的是什么。

内容营销

核心：主流消费人群的时代变化

围着这个核心展开了：

用户画像➦年龄，心理，时代，思想等➦从计划经济、商品、市场、互联网、圈层、区块链经济➦马斯洛的五大需求➦个性化、极端化、颠覆性内容突变。

我觉得人的心理变化，是内容营销的核心要素，我们现在看到越来越多的短视频或者文案，背后能都找到自己的内心诉求。

从网易云音乐的爆发式增长，打破了音乐软件直拼硬件（库存音乐）的魔咒，以每首歌的评论，变成新的内容输出；从90年代人们认为做小家电就是对创新的侮辱，到现在小熊电器进入前十。

从小就被电视广告轰炸的我，觉得广告也就那么回事，所以没有人在意营销的魔力，包括到现在好多人开店都是在被动等着客户上门，或者学了一些网上传烂的手段去促销，从未理解营销是什么，销售=客单价x转化x流量x复购，不能找到核心的点，就找不到好姿势去打，然后歪七扭八的关门大吉。

为什么要花那么多钱在教育上，因为你还没体验到无知的代价，你还像韩国意大利一样觉得疫情这事全是靠命，口罩什么的都是浮云。

课程里把内容作了一个拆分：

概念、定用户、场景、讲故事、强体验、做曝光、设ip、传播、渠道、重数据

自己梳理一遍就是

概念：错位竞争，不能跟竞品去对标，这个你会被对手绑在思维牢笼里，你想要你的用户到底需求什么

定用户：在2020年，我的用户是谁？联想一度靠着thinkpad称霸这么多年，当他的广告是：充一次电用一天的时候，苹果已经：致敬每个mac背后的你。

场景：到场景里去找你的用户，不然你不能把一瓶水卖到1000块，现在价值高的商品都是可感知度高的，不能你说有趣，就有趣？你说好用就好用？你说最美就最美？

讲故事：怎么能让客户感知到，你要说故事啊，还记得招商银行那个西红柿鸡蛋的短片吗，有些东西说出来了就没意思，就像恋爱的时候，暧昧才是最让人欲罢不能的

强体验：说的好听，不用怎么知道，现在的95后，00后，什么没见过，为什么他们能让自己的偶像与全世界为敌，你需要让他们感知到才行，所以只有眼睛感知到产品还不够，需要听到，摸到，闻到，这也是为什么大商场还能活下去的原因，及时得到反馈，是这个急速时代最好的毒品。

做曝光：你不能只靠一小撮的忠实用户活着，因为他们养活不了你，而他们的使用心得，就是你最好的故事，你需要让没用过的人知道这些，所有的人、物、事都是你能拿过来的曝光素材，网红拉近了明星与大众的距离，也降低了代言的费用。

设ip：从名字可以看到时代的飞跃，第一代的中信、国强、华南等，第二代：英文直译，第三代：好记，小米、天猫，第四代，叫个鸭子。        企业的调性是最好的企业硬广，海底捞、加多宝、江小白，因为现在人的自由度越来越好，所以能满足所有人的产品是最难的产品，这样不如让你的产品爱憎分明。

传播：让谁看到你的内容，渠道商·用户·细分市场·投资人·人才·权威机构····

渠道：内容的载体：综合电商媒体➦专业导购平台专业媒体机构➦垂直渠道社区媒体社群➦自媒体电商kol网红➦直销微商分销  又是一条时代线，现在讲的是双微一抖一头条+喜马拉雅；微博，事件传播，广域影响力；微信，深入的内容crm；抖音，年轻化和传播性内容；头条，转化。

重数据：2020年3月初国家宣布投入约34万亿到新基建中，还记得08年的4万亿吗，你还在靠人来记录用户的反馈吗？你能采集多少？阿尔法狗一秒可以模拟几万落子。

总结：

用润总的话：如果那个未来注定辉煌，有我吗？

所有讲商业的课，讲营销的，讲市场的，讲经济的，哪里离得开时间线，时代红利，时代风口，你就这么倔的不理会吗，人的心里发展需求变化，你就不在意吗。

逻辑线：

时代到技术进步，所有载体变化，你能不能把你的生意放在新的载体上重做一遍

社会在稳定，人的需求从生理到精神的过度，你能不能让每个用户都能自我实现。