致各位同学：
今天是领鹰培训的第二天，整个的培训密度、强度是非常大的，一天下来应该是收获满满的。在这培训的第二天，我想去分享下如何去用故事或者自己的真实案例提升说服力，因为今天在Sunny老师课上是亲身感受到了这种故事说服力的强大之处。
当进入最后一个环节的时候，老师拿出纸，说要做“感受心相"这个环节的时候，其实上我是相当有警惕性的，我脑海中闪过的第一个念头，不会是做亲人取舍这个心理实验吧，因为我不止在一本书上接触个这个心理实验，当时我是具备强大的心理防备的，而且，我自诩为一个挺理智的人，但为啥一步一步的跳入坑中，把父母亲人孩子的名字填到了纸上，如果我不知道这个心理实验，那我填上是没有问题的，我明明知道，而且我经常提醒自己不要让自己陷入这种人性的考验当中，因为不管做任何决定，都会是非常痛苦和纠结的，但为啥还能进入这个坑中呢？
第一、Sunny老师讲述故事的语言表达能力、肢体表达能力实在是太强了，虽然我的理智提醒了我一次，但是我的感性是沉浸在整个场景氛围里面的，是舍不得跳出来的，这种场控能力是我在我的培训导师中极为罕见的，更为关键的是，Sunny老师讲了一句话，放心，没有陷阱，让我彻底放下了防备之心，顺着故事的进展，畅想着与家人一起游玩的开心与快乐，特别是Sunny老师对游轮细节的描写，自助餐里的沙拉龙虾、19层的超豪华游轮、阿拉斯加的美景，这些美好的东西是我一直向往却没有真正实现的愿景，彻底唤醒了我对家人的爱，理智被死死压制在感性下面，而我们购买保险时，往往也是这种感性压制住理智的时候，因为我们承担了起家庭的爱与责任。
第二、我的理智是什么时候被唤醒的呢，是Sunny老师说，需要抛弃下你的家人时，也特别感谢Sunny老师让我去经历这种人性的考验与躲避，让我真正的看清家里人的爱，让我知道了确定性的幸福，因为我之前是很难进入到这种状态的。
那么对我有什么启发与收获呢？
第一，要提前多多准备自己的故事与真实案例，要尽可能完善自己故事的细节，反复揣摩自己的故事中哪些是高光点，哪些是感受层面的东西，哪些言语能够更好的引出顾客的爱与责任感。
第二，要从保险的意义上来讲，保险的初心就是将爱与责任传承下去，减少遗憾，成就梦想，这样我们在讲故事的时候，才能不违背本心，才不会把讲故事视为推销手段的一种，而是去保护一个家庭避免接受人性的考验与取舍。
第三，意外是真的无处不在，即使理智上告诉自己，不要去那危险的地方，但在实际生活中，由于环境的强大或者自己大脑的不靠谱，真正面临风险的时候，自己真的很难抵御，所以，不要相信自己的理智，而是用强制性的东西去保证自己。
再次感受到了Sunny老师的故事能力与场控能力的强大，所以，当我们看到了榜样，我们就有了追赶的动力，大家晚安。
