这周学习的课程都是实战经验，解决了很多异议处理。
1.财务盘点之负债篇
了解了未来的负债，才发现现在自己随便花钱的行为有多可怕。想要人生一直有钱花，心有多大，负债就有多大，如何撬动杠杆要赶紧行动了
2.90后爽快买保险的逻辑
不算不知道，一算吓一跳，曾经还是小屁孩的90后已经都30岁了，已经成为家庭和工作中的顶梁柱。然而身边很多90后的生活习惯都是日夜颠倒，凌晨才睡，还喜欢吃宵夜，自我感觉身体良好。好在保险意识或者说新事物的接受度比较高，通过专业体系讲解突破。老师举了好多数据分析，真是我们需要学习的专业和用心。
3.家庭保单如何批量成交
以前自己觉得只要能成交，不管几单已经很不错了。学习了这么多才发现，我们应该更主动的让客户了解亲密家人任何一个的风险都是自己的风险。现在有了这么多工具，应该更客户更完善的可以解决未来问题的方案
4.货比三家的专业解决逻辑
真的是很不喜欢这类客户，尤其是不管怎么说只看价格的，周围做保险的人员太多，有时还要帮客户看别家保单，最后还不一定买。
课程中买保险类似看病的形象比喻让我印象最深，让自己成为专家，我们开的药方，是可以解决家庭问题的，而不是卖个产品，完成销售任务
5.学会做减法，放弃不属于自己的客户
自己之前做的很佛系，特别不喜欢谈返佣，一看价格就没消息的客户，我一般就不再跟进了。
这次的课程让我知道我只做了一半要学会抓住客户的痛点，引导客户。
要通过自己专业的学习，输出，复盘，让周围的人看到你的专业和努力，拿回话语权和主动权。
提升客户的圈层，老师们的付费咨询不光是筛选了客户，也让客户更信任，更容易听进去给出的建议
6.总结
时间过的好快，36招已经学习了大半，让自己的脑库做了一次彻底的升级，真是从事保险行业以来，最不一样，最实战化的教练课程。以前的自己在客户面前总是没有自信和底气，通过课程的学习，找出了原因。对我而言，学习只是开始，打开了一扇门，最困难的是后期不断的演练，实战，这才是最突破自我的地方。
最近做了一次客户的计划书，平时上课感觉理解的知识，真进入实战，光计划书就做了两天，很多工具是第一次操作，再进入语音讲解时，脑袋里想象都知道的逻辑，转成语音，从前还是主持人的我竟然紧张，卡壳。想要达到老师们的水平，真是需要不断的积累。
没有简单的成功，只有不断的努力，加油
